粗略规划--沟通.docVIP

新设计 合作模式（甲：李，乙：x） 基于现在一年销售额如：1500万?基础之上，之前仅有一款产品，15年7月再产出2款产品，预计销售额全年实现3500万—4500万，在此基础之上作为详细分析。 干股参与形式，乙方作为甲方的人员形式参与到甲方，甲乙双方约定好干股约定好1年期限，一年内乙方达到什么效果之后给予干股；---主要想采用这种方式。 人员不能膨胀太多，行业的容量也不会容纳太多的人， 成为12个销售，驾培方面， 卓享 主要测绘，2014年销售不到10000台， IDATA 渠道2500台， 双方共同组建销售公司，协商好销售任务例如保底1000万/年，冲刺1500万/年及以上。 股份分配：总公司占 %；营销公司占 %股份，总公司将所有系列产品的直接成本价公开给销售公司，由销售公司统一制定价格体系（参考总公司意见）进行销售，以月为单位进行核算利润，并根据股份占有率分配利润，总公司前期先行部分投入，营销公司经营公司，优先偿还总公司的投入。 货款：所有货款统一支付总公司账户，营销公司不设财务。 客户分配：第一年为双方磨合的一年，暂时分为深圳销售中心（长江以南）和西安销售中心（长江以北），深圳现有的项目归深圳销售中心，西安现有的项目归西安营销中心。有交集的项目双方根据贡献度商讨分配比例进行分配。平时实行项目报备制度。如任务完成或超出，将来总公司需将整个销售体系交由营销公司统一管理，营销公司与董事长共同制定销售计划及销售策略,无故不能违约。合作期间，总公司不得再发展销售性质的分公司，营销公司也不去寻找其他产品去做。总公司也应当按照发展规律扩大产能及研发团队，以保证持续稳定发展。 费用承担：所有费用由分公司提供预算，总公司审核批准并垫付，硬件费用和展会推广费用由总公司承担，分公司的人员费用由分公司承担，在每个月的利润返回中扣除。垫付期限为前六个月，此后分公司自负盈亏，总公司不再垫付。 市场目标规划；市场，行业定位 目前整个行业的发展速度25—30%，结合自身情况，本着合作心态，共同制定一个市场目标。企业增长速度不仅仅取决于市场，木桶原理。 目前所有的物联网手持终端生产商都不可能全部做完市场 在国内,RFID行业的基本市场特征如下: 1.?价格透明2.?市场尚未成熟,就已进入红海区域，导致行业发育不良3.?上市公司极少,难以获取准确有效的市场数据4.?从业人员圈子很小,由于存在竞争关系而相互排斥 根据具体情况做好定位，由于当先我们实力比较小，从一个点或者几个点出发，最多不要超过3个点出发进行市场建设，考虑到产品的特性，首先放弃医疗，服装，电力等对于外观，美观，行业特色等特殊因素，需要现有比较成熟，或者目前需求量比较大行业出发，如传统的物流---不过这个方面价格战是一种必然，再者可以重点进入以物流配送为衍生的OTO,以及现在大家还不被重视的小种行业如冷链，不要想着贪多，而是先从精做起，如果条件允许做好配合解决方案一同进行； 细分行业MIS, UHF 远距离方面的产品，山东信通，中电海康，5m及以上 1--3m，抗金属，厦门雅讯 NFC RFID 5--8cm 15693 PSAM 电力方面优势也比较明显， 物流---非大型物流公司， 机器的稳定性很重要 华禹工控---3万台， 易迅--贴片厂家 市场开始不仅仅是一个团队可以完成的，必须结合市场情况招募代理合作者，前期行业独家或者联合经营都是比较好的一个选择； 市场推广，很多时候，大家都会忽略到这一点，或者不重视市场推广，市场推广是对内激励人心，获取客户源，对外或者客户认可，高大上的体验，做实事也是需要虚拟协助才能获得更好的效果，如今这个时代是电子商务，互联网盛行的时代，只有让更多的人认识，了解才能变得更强，更大，后期才能获得更多的资源，通过宣传让外界知道使命，经营理念，核心价值，企业文化。  团队打造（后期详细规划）注意核心 通过诚信（信任）---成员（团队）---成品（质量）三位一体 制度---计划---信息化 三位一体 实现不靠推，不靠拉，带出一个完善团队 市场部：1-3人，主要职责是公司官网的建设及推广，指导个人免费推广，展会的调研及布置，接收所有咨询电话并详细了解项目情况。 销售部：5-8人，根据业务量增减，西安为销售中心，另设北京办、上海办、成都办、深圳办、武汉办、杭州办。前期先规划北京办和上海办。所有的办事机构并非一定要直属，可以合作的形式展开。 技术支持：2--3人，负责与总公司的技术对接并指导其他人员，负责客户处产品的技术指导。 后期各项管理 定位---区域，行业，产品，市场 分析评估---