分销渠道建设与管理.pptVIP

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2016-09-14 发布于广东
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分销渠道建设与管理.ppt

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* 国培课程之 —— 分销渠道建设与管理主讲：冯春林请问：贵校市场营销专业在《市场营销学》课程教学过程中，“渠道策略”教学内容如何设计的？在贵校市场营销专业专业课程里，是否开设了渠道管理课程？一、通过对专业毕业生跟踪，发现毕业生主要从事渠道管理与维护工作（市场开发工作）二、校企合作过程中，学生实际工作需要三、为实现专业人才培养目标开设《渠道建设与维护》课程的原因一、渠道设计二、渠道控制管理三、渠道激励管理四、渠道冲突管理企业进行渠道建设与管理的主要工作内容企业进行渠道建设与管理的主要工作内容一、渠道设计 1.概念 2.影响渠道设计的因素 3.渠道设计的过程确立目标——确立渠道长度与宽度——分配渠道任务——选择渠道成员二、渠道控制管理 1.渠道控制力的来源 2.渠道控制工具使用高度控制低度控制企业进行渠道建设与管理的主要工作内容企业进行渠道建设与管理的主要工作内容三、渠道激励管理 1.渠道返利返利的分类、返利的条件、返利的内容、返利的力度 2.渠道促销总销售目标、阶段性促销、终端促销 *