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深圳市场调查|销售渠道研究 一、销售渠道研究 所谓渠道为王，终端制胜，在一定程度上，渠道是企业制胜市场的关键。产品是通过分销渠道到达最终消费者的，畅通的销售渠道可以保证产品顺利进入市场，反之渠道障碍会影响企业市场运作。在新产品上市前的调查中，必须对该类产品的渠道类型、渠道成员组成、渠道特征等方面进行充分的研究，调查研究的结果对建立自己的渠道选择和管理具有重要的指导意义。 二、上书房渠道研究内容 渠道基本信息获取：建立完整的产品渠道调查表，通过销售业务员、代理商、直销商、电话销售、OEM、零售网点、展览会、网上销售等渠道获得基本信息。 渠道可行性调研：了解渠道经营情况、产品代理意愿、代理条件等。 市场铺货率及铺货方式：了解终端市场铺货率、铺货形式及产品摆放形式等。 渠道质量研究：渠道类型、规模、人员数量、经营面积、业务运作模式、营业额等相关数据。 渠道政策与管理：渠道管理的组织机构与分工、管辖区域、分销方式、渠道利益关系、渠道支持（资金支持、营销支持、培训支持等）。 渠道满意度研究：渠道成员对厂商渠道政策和管理的满意度程度，意见和建议。 客户渠道偏好研究：通过客户偏好调查，可以知道客户最喜欢通过什么渠道购买产品，以及未来将趋向通过何种渠道购买。 竞争对手渠道调研：了解竞争对手产品渠道铺货、渠道管理等，提供辅助参考作用。 上书房信息咨询由业界资深专家和学术界优秀师资一起组建，专注从事市