强化基础管理,健全分销与服务体系(朱巧平).d oc.docVIP

强化基础管理，健全分销与服务体系 尊敬的各位专家、各位老总、集团各位领导： 大家好！ 合肥正泰公司成立于1987年，那时我们夫妻带着一双呀呀学语孩子怀揣着三千元，憧憬未来美好梦想，前往安徽合肥创业。合肥正泰公司从小到大，从弱到强，已形成初具规模的经销性企业，20多年来，在集团公司的大力支持下，在全体员工的努力下，不断创新、锐意进取、整合资源、勇拓市场，公司逐步发展壮大。年销售额从最初的50万元到2009年1.6亿元。在此真诚地感谢正泰成就了我的事业，成就了我的梦想。 合肥正泰公司发展历程主要经历了四个发展阶段。一是以单一产品销售，无固定目标客户定位的产品模式；二是以满足客户需求、提升服务能力，积聚客户资源的客户模式；三是以市场为导向，健全营销组织机构，形成专业化销售的市场模式；四是利用正泰产业群，针对目标市场，实施个性化市场策略追求集合利润的赢利模式。今后，我们公司主要设想从以下几个方面着手，努力建立健全比较完善的分销与服务体系，为公司长远持续健康发展奠定扎实的基础。 一、强化基础管理，为企业发展提供有利保障 1.健全组织机构，理顺管理流程 为有效支撑企业良性发展，适应市场竞争态势与企业管理要求，根据客户导向、精简高效、管理明确的原则。分别组建渠道部、大客户部、门市部、采购部、物流部、综合管理部、财务部，并借助内外部资源，不断优化内部各项管理流程，明确部门与岗位职责，建立各项例会制