施伟2002年度营销报告.docVIP

2002年11月23日上午 施炜： 各位早上好，很高兴到和君创业主办的年末总结年会上讲一讲，总结什么，我也想了一下，去年从我本人熟悉，同时在业内又比较有影响的世界来看，2002年中国营销界发生最大的事情可能是手机行业的变化，因为年初的时候，整个市场份额加起来是6、7％，到了今年年底，12月份的时候，国产手机整体上可能会超过27％。达到接近30％。那么这样一个份额的巨大变化，这是我们整个2002年中国营销界的亮点。正好今年下半年我们有机会调研手机，那么手机的市场是一个什么问题呢？以TCL、波导、科界、厦星，以他们为首的手机企业能够迅速地使得诺基亚，摩托罗拉，实际上关键是渠道问题。关键不是推广，推广当然很重要。我想这讲讲渠道，因为我对这个熟悉，干脆把这个问题讲得大一点，讲一讲中国的市场有什么特性。咱们是一个总结，不讲很微观的。讲一下中国市场的基本矛盾和解决之道。是国内我所见过的一些企业的解决之道。他们面对中国市场的基本矛盾，他们是怎么解决的。我这个问题有三大派，中国市场的基本矛盾和解决之道，基本成了一个系统了。今天上午讲渠道方面的思考，以后再讲用户关系方面的思考。这些厂家，制造商营销建设方面的思考，这三个问题构成了一个整体的中国市场的基本矛盾和解决之道。对这个问题的思考还延续到好几年前，大概是2000年，我记得在山东威海一个大学，我当时和TCL销售公司，华北大区的总监