2015年2月营销策划讲义.doc

2011年2月营销策划讲义 Email: yjxltxz@126 2011年2月 如何学好策划专业？ 策划人需要具备什么素质？ 一、知识结构 1.相关的产业知识 2.相关商学知识：策略领域、行销领域、经济学领域 、财会分析领域 、企业经营与管理概念领域 、各种环境层面知识领域 。 二、能力结构 创新能力；洞察、前瞻能力；分析能力；逻辑力；组织能力；信息能力；沟通能力；表现力 三、心理素质 自信心；风险意识；忍耐力；创新意识；良好的思维方式 四、职业道德 如何学好策划专业？ 1.扎实学习有关专业理论。 管理、营销、战略、广告、策划…… 2.了解有关行业知识。 业务流程、商业模式、行业状况…… 3.分析工具、思维方法 4.各种策划模板与表格 营销策划、广告策划、市场调查方案、市场调查报告、上市策划、促销策划…… 一点看法 与名家思想对话。——多读书 创建学习型班级。——多交流 建立策划资料库。——信息共享 策划必读书目 重庆工商大学策划参考书目。 日本 大前研一 的有关策略方面的书籍。 波特《竞争优势》等 其它。【以后逐步推介或上传】 纸上得来终觉浅， 须知此事要躬行！ ——陆游 有关参考资料 1.《咨询顾问思维技能提升》王成 机械工业出版社 【C932/9】 2.《现代商务策划原理与企划技术应用》 史宪文 中国经济出版社 【F272.3/114】 3.《创意开发方法》杨德林 清华大学出版社 【F273.1/48】 4、//wiki1.mbalib MBA智库百科 中国策划的发展历程 一、中国策划演进中的代表人物 1、何阳——中国策划业开山人物 简历： 1988年，毕业于北京化工学院的何阳下海创办了“北京市和洋民用技术研究所”，并担任所长，后又设立“北京和洋咨询公司”并担任总经理。其以“点子”而著称。为不少企业出过不少好的“点子”。他催发了中国现代商务策划和中国咨询业的萌芽。2001年在银川涉嫌诈骗被判12年，2009年减刑出狱。 主要案例：北京某文化馆的搬迁 儿童商场的改善、茶饮料、一次性塑料杯子、金华火腿、邮政箱的广告 2、王力：公关策划 简介： 曾任《经济日报记者》，1987年创办我国第一家公关策划咨询机构“恩波智业研究所”，中国公关第一人！ 主要案例： “亚细亚”公关 “亚都”公关活动 “中原商战” 主要著作： 《恩波智业》 《敢对商人说我》 《对商人说我》 《生根者牛》 主要贡献： 1.开创全程策划全面介入的策划运作模式，促使策划超越“点子思维”阶段； 2.将策划方案以标准的策划文本方式呈交给客户并全面而具体地指导运作，这种方式也为中国策划业确立了交易和服务模式。 3.牟其中 简介： 牟其中1988年9月成立南德经济集团，1992年，自称资产高达20亿人民币，被称作中国首富。因涉嫌信用证诈骗，2000年5月被武汉中院判无期徒刑；2003年9月改判有期徒刑18年。 成名之作： 以1989年以中国的滞销日用品换回四架前苏联的“图——154”飞机 座右铭： “世界上没有办不到的事，只有想不到的事 ！” 经营理论：空手道理论 最宏大的计划： 将喜马拉雅山炸开一个宽50公里，深2000多米的口子，把印度洋的暖湿气流引入中国干旱的西北地区，使之变成降雨区。 可取之处：资源整合的理念，异想天开的思维 4、王志纲 简介：曾在社会科学院从事简介理论研究工作，业做过新华社记者，1994年下半年成为独立的策划人，并创建王志纲工作室。 成名之作：广东顺德碧桂园项目策划 曾主持的项目：99昆明世博会、山东双月园、重庆龙湖花园，广东金业集团、杭州宋城集团等策划项目。 主要理论著作（包括介绍其经历的著作）：《谋事在人——王志纲策划实录》、《成事在天》、《策划旋风》、《行成于思》以及《找魂》。他的策划思想对策划界产生了一定的影响。 5、余明阳 我国第一个公关博士，90年代，把CI理论引入国内，并成立一个CI策划组，为国内的企业提供策划服务。 典型案例：1994年，雅戈尔集团CI导入策划。 5、叶茂中：广告策划 中国策划业的发展现状与趋势 发展历史 第一阶段：启蒙期（1988—1993年） 代表人物：何阳 特征：经验式的拍脑袋式的决策 第二阶段：萌芽时期（1994—2000年） 特征：策划业从混乱走向规范，专业化、职业化的时代到来。基本上结束了策划人