《十年地产破冰术》 .docVIP

《十年地产破冰术》 《地产破冰术》 房子是外表，文化是 在早几年房地产开发的过程中，很多开发商在做项目前期规划的时候，设计任务书都比较简单，通常会明确一些土地的基本资料、容积率指标，再仔细些，会根据市场情况确定一些户型配比指标，剩下的就由设计院去创意发挥，项目所具备的精神 当然这是在10年前我们操作的第一个全程营销个案，现在看起来已经比较落伍了。如今开发商对全程营销的要求已经提到了很高的高度，我们认为，一块土地取得之后，首先一定要把你的目标客源群想清楚：他们是谁，目前的年龄结构、家庭结构，他们的生活爱好、心理需求，哪一种生活方式是这类客源所向往的，最好有模拟的客源特征描述。比如：目标客源一：张先生，年龄**，目前在**上班，任**职，已婚，有一个小孩，家住***，平时爱好打网球和上网，…… 在综合若干目标客源的特征分析后，再确定项目居住文化概念，并根据该内涵概念为总线再扩展到对小区总体规划、立面风格、房型要点、景观设计特色、会所功能、建筑形态、大堂装饰风格等的要求，从而形成一份有“命题作文”色彩的设计任务书，让设计院在较为明确的概念下再发挥他们的创意设计，这样做能使楼盘更贴近市场，更打动购房者。（附件某项目客源分析表） 附件： 某项目客源分析 核心客户：浦东金桥、外高桥产业区自住客源 重点客户：高行本地改善性客源、浦东其它区域及杨浦、虹口、闸北区域自住客源 游离客户：其它区