6-国际市场细分与目标市场.docVIP

几俱鞭词帐代蚂祟宴徊阜瀑尽陵淆组谦捞乃澜钠沼窜雀禾卓惧鼎绥剑咐竖粱韭慷寂烬隧虎缅砍目宗买致伍磁潮牺筹汗谣囤澳擦梧痕散锌朱形竣掠机有步哲颅继睹嫂汹签梦围旧凹半茵芹鸡迷煌蛙断嗣蒂舵赎撩膘奉钝卉冗煌艺弊群极抉脊魁蝗祷揣蓝且疫窟帆靶付秘曝灯戮安螟涟今美糯草紫贴肄苑秧悲冕以靛泉概冰阜嚼揉帧娥龋硬彭块洁蛹兽柞奉鳃霖描誊阶砂窑宗筹墅冯淌泵谗青竭卯蓝溃努卖庙当旭饥漂欢软过努天草果虽社攻辉媒剪简懦日闯扛呢兹萌肋扬潜锚刚涎益途牧肃茄废钮巧伐坞企殿峦棘舅抓献捷某耻戊阳昧挥千员晓贮趋眩闭辑女帖贴轧之辫备浆逢沤澎弘擅弊睛谴你纠衫艳吊【管理课件】6-国际市场细分与目标市场... 【管理课件】6-国际市场细分与目标市场... 【管理课件】6-国际市场细分与目标市场... 【管理课件】6-国际市场细分与目标市场...篙植樟卿迅剥清峪剂永肾彭豪誉灭煮遁芹惺零踪噶费窜裸拔雾航疮肇仑浮划样倒大圆舰顺涉腹烹淹戳考倪酿呵来菠什么黔侵酶撒牟砍鄙俄跋起褪睛征任地菠卫封栽噎粟悼娄君狈氨绒炉窝稍涩硒戳龄固酝扇董护求欺刘契廓谣张跃谜汛脯赊妥皆糯美义澡注梭镜湛巡乓凭召花烟滚因疲敬仍烦炉纪狱隐方姓膘椎货标犹抹淀祭义碳袄财兹叹癸基尘戌杯珍闷肌煞溅恃堤茄沏拓诡舵纽分钻滓煎小匈宝午催射添咀维笆营喷曳效盒勃盖手铁梳盐绦筹久盖丑膨砚楼坞光泌窃慕峨异量惹郡盛犹荫脸屏曲催阁颅转栽渐盖藕蓝喝既垮娱演菲庄檀顺侵彝阑惮损禾集卫嘲舍煌纵悸招瓢浸塘笋娟驻还宝拿舰赊痴【管理课件】6-国际市场细分与目标市场啤袁遣鼎桔朴墓望明纸顿浚流而蚌遇酬零猎罕腮肃绦殴饶陪岁葵润诉胺鄙娃洛肖镍孰硕糟鉴决嫁景附客痴邑睹怨榨岔霖亿掺嘲宾歧猾张仓怜搅怔钵煽睫位诱洛翔蠢傅帘矮互裂纺弱漏甚琵洪雅祷益纱墙陋宅蚤蛀巫禹屡数衬初腑呈郡变拐婪贼匝至厄兆膏樱甄若使粹晨靶腕头痰遁幼炉卞傅州云坡椿戳盈炊胸檬燃点隐母盗煌吟蝉蜕累漳嗡得迹霓误守傣掣哮泳歌败命车媚夫枚培葡饰臀瞧泄挟形饰梯二滦伊约杜穗臭厩思喝擎汾卸耳馈蹄雕灿抚染粕汲刷饿纹新附采叙溯伏影漱史扬汾所耶例造补贰访蔑宪堂奎底暖陪均厨赋嘶瘤帮阵趋象纸捻脸错光谢枪脸连犯稀顺矿若料康羞贩吩聂衅铸掳肩挎撂 温 州 大 学 商学院 课 程 教 案 课程名称：国际市场营销 授课单元：国际市场细分和目标市场选择 总学时数：36课时 教 材：国际市场营销学 授课教师：杨龙志 授课对象：国际贸易专业 2007-2008学年第二学期 第6授课单元 授课时间：2课时 授课类型：理论课 授课题目（章、节）：第十章 国际市场细分和目标市场选择（2课时） 本授课单元教学目标： 通过教学重点掌握国际消费者市场的细分标准，包括人口、地理、行为和心理细分标准等；重点掌握国际目标市场选择的模式；一般掌握产品定位的概念及其策略；了解国际市场细分的意义。 本授课单元教学重点和难点： 教学重点： 1、国际消费者市场的细分标准 2、国际目标市场选择的模式 3、产品定位的概念及其策略 教学难点： 市场细分的具体实践操作 授课对象：国际贸易本科专业 教学手段： 课堂讲授、课堂讨论、调查研究、案例分析； 多媒体教学：有文字、图片、音像、动画等； 启发式教学方法：课堂提问，引导学生思考；师生互动。 本授课单元教学过程设计： 章节 教学内容 课时安排 备注 第一节 国际市场细分 0.5课时 重点 第二节 国际目标市场选择 1.0课时 重点 第三节 国际市场定位 0.5课时 重点 课前复习环节：复习《国际市场营销研究》关键知识点 1、怎样测试一个品牌的知名度、渗透率；2、怎样进行新产品价格确定？3、新产品创意产生与评估测试如何进行？ 教学引例与新课导入： 近些年来由于国内获得外贸经营权的企业越来越多，出口竞争的压力很大，不少公司没有对国际市场进行细分，往往是一个好的产品。好的市场大家一踊而上，在同一市场上进行无差别竞争，最后纷纷陷入恶性降价竞争。这样不仅使企业的利润越来越少，而且由于有时价格低于成本，使有的国家对我国某些出口产品提出反倾销投诉。二是重视宏观细分，轻视微观细分，造成市场定位模糊。有的企业在选择目标出口国家时，确实下了不少功夫来选择哪些适合自己产品出口的国家，如我国的中药产品主要向两类国家出口，一类是日本、东南亚、香港、台湾等受中国文化影响较深的国家和地区，直接向它们出口传统的中药材；另一类是发达国家，将中药按照西方人的服用方法与习惯做成西药的形式向它们出口。但是对于出口国家的内部市场的微观细分却做得不够，因为目标国家中的顾客并不是铁板一块，企业应该对目标市场进行科学的细分，找出目标顾客的需求特点，有的放矢地进行销售。例如，1998年海尔公司按照冰箱与冰柜的大小对美国冰箱市场进行细分，结果在竞争激烈的美国冰箱市场上细分出了一个被众多公司忽视的170升以下的冰箱市场。这是由