陈列布局科学化.pdfVIP

营销策略 谈超市陈互Ⅱ布局科学化 III王丽丽河北科技大学艺术学院 郭志红 河北艺术职业学院 田丽娜 河北科技大学艺术学院 [摘 要]超市作为被广大消费者接受的营销形式，正在逐步向产业、品牌一体化方向发展，在此运作中设计意识的提 高直接决定着商品宣传和销售效果，在陈设设计中融入先进的、科学的创意风格，有助于形成购物环境的风格化、增强人 们对超市经营特色的通觉感应，因此重视陈设设计成为现代超市提高自身竞争力的一个方面。 [关键词]展示动线科学 超市采取自选销售方式．满足顾客日常生活需求为主的批零 因此．商家在展示自己的商品的时候，处理这方面的情况的 销售业态。它的最大的特点是，敞开式销售．让顾客有充分的选 时候要充分考虑每个区域的优势．根据自己货物的特点有选择的 择余地．这一点不仅最大限度地尊重了顾客的权利，还达到了良 布置卖场。 好的视觉传达效果，在某种程度上起到了促销的作用。 二，根据动线，设计货架的最佳位置 正是因为超市是采用的是敞开式自选销售的方式．因此陈列 1．根据消费者的需求来设计主力流动线和配置主力商品。设 的生动化可以达到烘托所售商品的品味．推销展示商品的作用。 计主流动线要从中央陈列架的物理性配置．商品群的配置和主力 美观得体的陈列展示设计不仅能有效地提高顾客的购买欲望．更 品种的配置等方面来考虑。主力商品的配置则要遵循让顾客到门 是影响零售业绩的主要因素之一。相关资料显示．科学．专业适 店最深处去选购商品或尽量延长顾客流动线的原则。一般情况 应消费心理和消费需求的商品陈列能带动30％一40％的销售增下，让顾客环绕主要通路选购．围绕中央陈列架选购，能够帮助 长，远远大于促销活动所带来的销售额的提升。生动化主要是透 商店取得更高的销售额。 过绝佳的陈列地点．陈列位置及醒目活泼的制作物，以吸引消费 例如，大型综合超市可以采用“诱导型．集约型“卖场设计。 者的注意．并刺激消费者的购买欲望。让产品能够“自我推销”。 因为大型综合超市经营商品达几十个分类，各类商品的功能不 在卖场里．将公司生产的”产品”转化成具有魅力的“商品”．让 同，顾客的需求重点也不同．卖场设计的诉求重心也不同。以顾 消费者容易看到．容易挑选．容易拿取．并在吸引消费者的注意 客的购买习惯为准绳，可将卖场商品分为两大类：一类是“计划 力之后，促使他购买消费，达成产品销售的最终目的。 性．习惯性购买商品”，多为居民日常生活主要消费的必需品．如 二．不能忽视陈列地点与位置对商品展示和销售的影响 粮．油．米、面．酱料．蔬果等，它们是吸引顾客的主要动力： 陈列地点与位置的精确性．能在看似不经意间达到事半功倍 另一类是”非计划性和随机性购买的商品”．如小吃．家居休闲 的效果，从而为商品展示提供最为有利的条件。前期应当做好准 用品、服装等，顾客往往在看到该类商品后才能激起消费者的需 备工作．例如：根据超市整体的分区，分析得出对商品展示有利 求动机。 的区域。 因此．在卖场设计上．应该根据顾客需求模式的不同．充分 超市整体的分区．是指超市的整体布局，适宜的区域对超市 利用计划性购买商品对顾客的诱导功效，设计“走遍卖场布局 的营销产生着决定性的影响．其中三个值得注意的区域分别是： 法”。如将计划性购买商品布置在通道两端、卖场四周及中间位 入口区、通道区．收银区和出口区。 置．或按非食品、食品．生鲜的顺序设计卖场。因为非食品不是 入口区是每一个顾客的必经之路．这个地方每个人都是必到 顾客天天需求的习惯性、计划性购买商品．生鲜是顾客每日的必 的．所以它的位置也是相当特殊和重要的。但是．有利就有弊． 需品，将生鲜设计在卖场终端．能有效延长顾客在卖场内停留的 值得注意的是，这只是购物过程的第一站．人们选取了货物之后， 时间．促进非计划性购买商品的销售。 很可能在逛的过程中。选取同类并且更符合商品要求的货物来取 2根据消费者走动的顺序。依动线由左到右。众多货架之间． 而代之。 优良的摆放位置是在