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京东商城案例 冯先生2005年从一个网站偶然得知一个叫京东商城的网站，上面销售的IT产品价格便宜，信誉有保证。最初我只是试探性地购买了刻录光盘。因为如果为了几十元钱一盒的光盘跑趟中关村，费时费力又很不划算，而在C2C 网站，如易趣网、淘宝网上交易毕竟有些麻烦，又有风险。在低价格的吸引下，冯先生开始在京东商城购买一些需要的IT产品。我去市场比较过，京东商城的IT或者数码类产品价格与中关村海龙、鼎好等零售卖场的多数商家相比有明显优势，并都开有发票，远比其他渠道要实惠。不只是冯先生，越来越多的网友从网上或者亲戚朋友那里知道了京东商城并且成为其忠实的会员，京东商城也由最初的一年销售1000万元一跃到占据3C市场销售额第一的领先者。然而鲜为人知的是，京东公司最初是从做产品代理起家，并且拥有多家店面，那么它是如何转变成一个完全意义上的电子商务公司呢？ 背景 刘强东1996年从人民大学毕业，两年后决定自己创业，在中关村用12000元租用了一个柜台，专门卖3C产品。到2001年，刘强东已经从一个小柜台发展成为了全国最大的光磁产品零售商，拥有了四个品牌的独家代理权，年销售额超过6000万。随着公司规模的增大，刘强东面临着第一次转变，当时有两条路可以走，第一就是向产业链的上游走，即做更大规模的分销商，但是这条路在他看来根本行不通，其他分销商已经把99%的资源都垄断了，再说我们根本没有资金，即使有10