格决策.pptVIP

* 主讲人：陈 永 定价目标 定价需要考虑的因素 定价方法 定价技巧 价格调整策略 市场营销组合中的价格策略 定价目标概述 　　 定价目标，是指企业通过特定水平的价格的制定或调整，所要达到的具体目标。 定价目标是企业市场营销体系中的具体目标之一，它的确定必须服从于企业营销总目标，也要与其他营销目标想协调。 企业定价目标分类： ◆ 追求盈利最大化 ◆ 短期利润最大化 ◆ 实现预期的投资回报率 ◆ 提高市场占有率 ◆ 实现销售增长率 ◆ 适应价格竞争 ◆ 保持营业 ◆ 稳定价格，维护企业形象 不同市场竞争条件下的卖主定价自由 　　 ◆ 完全竞争条件下的价格接受者 　　 ◆ 垄断性竞争条件下强有力的价格决定者 　　 ◆ 寡头垄断竞争条件下，少数几家大公司的相互依存、相 互影响 　　 ◆ 纯粹垄断条件下的随意定价者 市场需求因素 ◆ 需求的价格弹性 简称需求弹性，是指因价格变动而引起的需求相应的变动率，反映需求变动对价格变动的反应程度。 需求价格弹性的强弱主要取决于以下影响因素： ? 商品的需求程度； ? 商品的替代性。 ◆ 需求的收入弹性 简称收入弹性，是指因收入变动而引起的需求相应的变动率，反映需求变动对收入变动的反应程度。 　　不同的商品有不同的收入弹性，其强弱程度主要取决于各项商品支出在既定收入