分销部经理工作手册.docVIP

服 卫河酒业分销部经理工作手册作业单位：盛初（北京）营销咨询有限公司 2008年7月13日 目 录 集团、公司简介 分销部经理岗位职责 分销部经理的日、周、月、年工作流程 分销员月度量化考核细则 分销部日常管理制度 区域经销协议审批程序 怎样处理质量投诉 费用申报及审批程序 怎样做好酒店的销售氛围 怎样做好堆头、排面、捆绑等工作 怎样做好VIP客户公关 第十二章 分销部经理需填写的表格 第二章 分销部经理岗位职责 　　岗位名称：分销部经理 　　汇报对象：市场部经理 　　岗位描述：负责管理分销部的一切活动。具体包含：根据全年公司下达的经营指标，制定各分销客户的任务并协助分销客户完成目标，做好与公司相关部门的协调工作，保证分销部工作的良好运作。 主要职责： 　　1、协助市场部经理做好分销部的长期规划和短期目标，确保完成任务。 　 2、管理好分销团队和促销队伍，做好督察和督促工作。每周定期参加促销员会议，听取促销员汇报，了解终端市场情况，并对所反映事项归纳总结。 　 3、签定公司与分销商之间的经销协议及补充协议，维护合同协议的严肃性，权利义务清晰，严格执行协议条款。 4、掌控各分销商的终端网络，控制产品流向及流量，做好大客户的拜访和客情维护。 5、真实考察新开发网点和老网点的实际情况，衡量费用投入标准，使费用降低到最低，公司费用落到实处。 6、认真填写与审核分销部使用