【论文】淘宝网的SWTO分析.pdfVIP

薯业硼舞翌咤』型 淘宝网的SWTO分析 刘 洋 吕捷夫余雯静林祺俊纪敏／上海金融学院 [摘要]2008年以来，受到全球金融危机蔓延深化的影响，我国多数行业都受到了不同程度的冲击。但包括网络 零售的电子商务行业发展却一路繁荣，成为危机背景下经济增长的一个亮点。本文以淘宝网为例，运用SWOT分析法，浅 析目前淘宝网的发展面临的优势。劣势，机会和威胁。 [关键词]淘宝网；发展模武；C2C模式 在国内C2C网络购物网站中，以淘宝网发展最为迅猛，来网络市场呈现“强者恒强”的马太效应，作为行业领军者 《2009年上半年中国网络购物市场发展报告》显示，2009年的支付宝，实现了快于行业总体的增长速度，市场份额持续 上半年网络购物交易规模达到1034．6亿元，其中，淘宝网扩大。而从各个细分市场份额的排名来看，支付宝都名列前 交易额达到827．6亿元，占据整体市场份额的80％，位居第茅。所以我们有理由认为，用户规模基数大是其实现快速增 二的是拍拍网，市场份额占整体市场份额的8．1％。可以 长的基本保证，其的用户规模在行业内绝对领先，葡且，在 看出，淘宝网的运营模式可以代表国内C2C网购市场的一个使用网上银行完成支付缴费的用户中，有54．8％的用户是通 重要发展方向，因此研究淘宝网的运营模式对准确把C2C电过第三方支付平台接入的，这体现了第三方支付对银行的 子商务现状和走势，解决C2C电子商务今后发展急需解决的重要作用。未来的趋势是合作为主，竞争为辅。各银行与第 突出问题，具有现实意义。 三方支付的合作中，招商和邮政储蓄银行合作密切，国有四 1．优势 大银行需加强合作。所以更为支付宝提供了良好的商业契 (1)准确的市场定位 机．使其处于领先地位。 淘宝的客户目标定位自创业初期就定位在中低端，由 (3)无形资产优势 《2009年中国网络购物调研究报告》可以看出淘宝的买家主 优秀的品牌形象，良好的商业信用，积极进取的公司文 要以5000元以下的中低收入者为主，与全球的世界电子商化，淘宝网作为世界最大的电子商务公司的子公司，其形象 务巨头EBAY的定位不同，淘宝网以中低端定位击败了和影响力远远高于其他公司。特别是在中国，民族企业将受 EBAY易趣中高端的市场定位而成为中国本土电子商务的领到极大的关注。淘宝网这一品牌也是极其重要的，”淘宝” 军企业。以EBAY易趣当年淘宝的较量中可以发现，在面对已经成为人们的口头语，便于口碑营销和记忆。马云的形象 占据而来90070市场份额的EBAY易趣，淘宝并没有选择与在中国青年人的心中也是无可替代的，在国际上，马云先生 之竞争已存在的市场，而是极力开发被EBAY易趣忽略的中也是APEC的重要成员，中方常驻代表、主席。阿里巴巴集 低端市场，从而以近800％的年增长率迅猛发展，短短三年团奉行的理念和企业文化也是其他企业所不可比拟的。 2．劣势 之后，淘宝占据了C2C市场的80％的份额，而EBAY则以 放弃中国市场收场。在这场国际巨头与中国本土企业的较 (1)经营成本 量中，正是中低端的目标人群定位帮助淘宝冲出EBAY易趣 淘宝作为当今国内最大的网购媒介，他最大的优势就 的重围。 是价格低廉，这也是最能吸引众多买家的原因。低廉的价格 (2)便捷的支付方式 在于淘宝平台的低门槛，可以说只要手上有货，身边有电 阿里巴巴旗下综合型第三方支付企业一一支付宝占 脑、有网络就可以轻松开店，不像实体店要考虑昂贵的房 据了47．1％的市场份额，其交易额规模达到了1392亿元。租、水电。还有一点就是以前淘宝比较公平的宝贝排名，老 首先，用户规模基数大是其实现快速增长的基本保证，根据 卖家应该都知道，以前淘宝的宝贝排名默认的排序方式是 支付宝的统计，08年8月，其用户规模达到1亿左右。向时间顺序，这对广大卖家而言是很公平的，每个卖家被展示 对于遵守玻尔兹曼分布的(玻氏)气体来说： 曼分布律公式的商榷和改进．长治学院学报[J】，20