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统一阿萨姆奶市场营销策划 一 营销状况 中国奶茶市场现状 随着人们生活质量和消费能力的不断提高，他们对饮料产品的口味、时尚要求更高，而奶茶这一在全世界都很流行的新口味的时尚产品，受到了消费者特别是十五至三十岁这一年轻消费群体的喜爱，已形成了稳定的消费习惯。她融了牛奶的营养、茶的清香和功能饮料的美妙感觉，在满足生理需要的同时更能满足消费者的心理需求：小资情调、浪漫情怀……年，在麒麟午后红茶初次进入中国市场时，仅把目标顾客群体定位于20-30岁的女性白领，且仅锁定在上海地区。瓶装奶茶最潮流PET瓶装，拧开瓶盖就能饮用，即减少了冲饮过程的麻烦，又了易拉罐装的不卫生。目前主要流行的是麒麟奶茶、统一奶茶和娃哈哈呦呦奶味茶，采用PET 瓶装的这些奶茶瓶身PET材料无有害物质析出，为奶茶热饮后的健康品质提供科学保障。4月中旬师傅“经典奶茶”上市 （1）“统一”奶茶作为全国的知名企业，引领着消费者的消费趋势，开发符合消费者与客户需求的商品和服务 （2）奶茶的价格适中，口感润滑，有着强大的学生和白领阶层等消费群体。 （3）有良好的营销技巧和完善的消费渠道。 （4）精美的外包装，迎合着时尚潮流，能够吸引年轻人的目光。 （5）携带方便，饮用方便。 劣势 “统一”企业的自身产品较多，奶茶的知名度不高，市场份额较低。 奶茶系列产品较为单一，满足不了不同口味消费者的喜好和需求。 没有强大的广告效应，宣传力度不够强大，消费群体局限。 在冬季，袋装和杯装奶茶能够冲泡热饮，而瓶装奶茶则不能满足大多数消费者在冬季对奶茶热饮的需求。 机遇 市场饱和度不高，有机会引领市场，成为领导者。 人们的消费正在趋向于健康化，打造健康奶茶的第一品牌。 （3）瓶装奶茶的竞争者相对较少，整个奶茶市场才刚刚呈现出扩大的趋势。 （4）生活水平提升，消费者休闲的时间增加，需要更多奶茶一类的休闲饮品来满足休闲生活。 奶茶在渠道分销、终端陈列、网络营销等方面还有许多空间可以挖掘。 威胁 （1）类似的产品竞争越来越多，产品层次多样，参差不齐。 （2）口感和品质日趋同质化，缺少差异化的产品和革命性的产品 （3）产品创新停滞不前，未能跟上时代发展潮流。 营销目标 提高品牌知名度 第一阶段要首推阿萨姆奶茶的原料及口味来提高企业知名度。 第二阶段，“顺滑好心情”是阿萨姆的标签。阿萨姆奶茶要带着顺滑好心情的标签，给消费者留下更深刻的印象，从而赢得目标消费人群的信任每一口阿萨姆奶茶，都能获得舌尖上万个味蕾的致谢声电视媒体再以专门的促销、公关活动告知穿插其中户外营销网络营销阿萨姆奶茶在开心网上推出了名为“好心情DIY”的应用，用户安装游戏组件后，就可以在统一奶茶广告片中加入自创的字幕、对话框、背景音乐等，分享给好友并邀请他们投票，还有机会赢取iPhone、iPod等很炫的礼品。配合季节、节假日进行促销，营造一种欢乐的气氛会使消费者为之一振，并自然地走进商场去逛一逛，顺便买点儿东西。3682.82万元每年 2、重点销售城市户外营销 各级城市营销报价平均值*预计营销投放量 路牌营销 （3600*10+1533*30）* 20 = 163.98 万元 （大牌价格：3600元;投放数量10；小牌价格1533元；投放数量：30；主要投放20个城市） 车体营销 19333*5+6500*8= 14.87万元 （大巴价格：19333元 ；投放数量5；中巴价格：6500元；投放数量：8） 总计：253.85万元 （75+163.98+14.87=253.85） 3、网络营销 网络营销媒体：网站营销报价*每年有效使用天数 腾讯、人人网、猫扑、19楼 总计：1465 万元每年 4、报纸营销 封二整版彩页每期价格*每年有效使用期数（一周2期） 《都市快报》、《青年时报》、《上海一周》等 总计：346 万元每年 5、其他费用 营销设计费用：500万元 营销实施费用：1000万元 单位：万元 1、重点省份电视营销 3682.82 2、重点销售城市户外营销 （路牌营销：163.98；车体营销：14.87） 178.85 （163.98+14.87=178.85） 3、网络营销 1465 4、报纸营销 346 7、其他费用 1500 共计 7172.67 下面总结范文为赠送的资料不需要的朋友，下载后可以编辑删除！祝各位朋友生活愉快！ 员工年终工作总结【范文一】 　　201x年就快结束，回首201x年的工作，有硕果累累的喜悦，有与同事协同攻关的艰辛，也有遇到困难和挫折时惆怅，时光过得飞快，不知不觉中，充满希望的201x年就伴随着新年伊始即将临近。可以说，201x年是公司推进行业改革、拓展市场、持续发展的关键年。现就本年度重要工作情况总结如下： 　　一、虚心学习，努力工作 　　(一)在201x年里，我自觉加强学习