营销竞争战略工程管理.pptVIP

第六章 营销竞争战略 第一节 竞争者分析的有关范畴 第二节 不同竞争地位营销者的战略 本 章 案 例 本 章 小 结 复习思考题 第一节 竞争者分析的有关范畴 一、市场结构与竞争 二、市场地位和战略选择 三、判定竞争的战略和目标 一、市场结构与竞争 市场结构分为以下几种基本形式： 1. 完全竞争(pure competition) 2. 垄断竞争(monopolistic competition) 3. 寡头垄断(oligopoly) 4. 完全垄断或者纯粹垄断 二、市场地位和战略选择 (一)市场占有率理论 市场占有率理论指出：在一个适当界定的目标市场区划中，产量最多的制造者，即市场占有率高的企业所能享受到的低成本和高利润，要优于其他竞争者。 (二)市场占有率的变动分析 1. 市场占有率变动率 2. 影响市场占有率变动率的因素分析 3. 市场的顾客占有变动分析 (三)衡量市场占有率的方法 衡量市场占有率的常用的方法有以下四种： 1. 整体市场占有率 2. 服务市场占有率 3. 相对市场占有率 4. 对比市场占有率 三、判定竞争的战略和目标 (一)基本竞争战略 1. 总成本领先战略 2. 差别化战略 3. 重点集中战略 (二)战略目标 从企业管理的角度，其目标主要有以下几个。 1. 生存 2. 发展 3. 获利 第二节 不同竞争地位营销者的战略 一、按不同层次对