销售实用管理制度b.docVIP

编 号 FNL0102 共 3 页 第 1 页 销 售 管 理 制 度（Ｂ） 一、销售的管理方式 第一条 提示某期间及下个月份的销售预定。 （一） 营业部的经理对于所管辖的营业部的“期间及下一月份的销售预定”，作出最终确定之后应提交常务董事，取得认可。 （二） 各营业部的“期间及下月份的销售预定”是由所辖营业部的各科科长先提出“各科的期间及下个月份的销售预定”给经理，取得认可后回复给相当于经理附属的业务科，营业部再据此订为部门本身的预定。 第二条 呈报每个月的活动预定。 （一） 营业部各经理应针对自己及各科长的每个月活动预定、各销售员的出差预定、拜访预定、收款活动预定等等，提报总经理以取得认可。 （二） 营业部经理及科长应各自拟定自己每个月的活动预定行程。 （三） 各销售人员应自行拟定自己的出差预定、拜访预定、收款活动预定，提出于各种会议上并取得经理认可。 第三条 提出各客户的“销售额、实际收入、毛利及应收账款表” （一） 营业经理应将各客户“销售额、实际收入、毛利及应收账款表”给总经理，说明各客户的销售、收入及应收账款的现状，并请求指示是否需要改善。 （二） 各客户的“销售额、实际收入、毛利及应收账款表”由相当于经理附属的业务科登记后再呈报给经理。 第四条 营业各部的日报