小米眼中的新营销：参和感是灵魂.pdfVIP

小米眼中的新营销：参与感是灵魂 什么是小米眼中新营销的本质呢?上周《21 世纪经济报道》派生出的科技博 客21tech 做了一次论坛，借这个机会，我也跟一些行业朋友详细说了说我们的 想法。 跟之前传统的营销思路不一样，小米的主战场是在社会化的媒体渠道上，有 同行开玩笑说，我们是在用生命做营销。也一直有不少朋友问，小米的秘诀到底 是什么? 我给的答案是，第一是参与感;第二是参与感;第三，还是参与感。 小米的新营销方式是建立在我们对品牌和商业模式的理解基础上的。 小米我们核心产品是小米手机、小米电视、小米盒子，我们的销售渠道两个 渠道，一个是小米网，第二个渠道是运营商的渠道。其中，我们自有的小米网权 重是70%，通信运营商渠道是30%，这刚刚好跟很多传统的厂商是相反的。他们 很依赖于实体店，目前为止我们没有实体店。今年来看小米手机全年销售大概在 1800 万台，销售额大概在300 亿左右，1800 万台对于手机这个行业来讲还是很 小的数字，大家知道手机在中国每年的出货量大概在3～4 亿台，就算是2000 万 台的规模仅仅是5%不到。 但是让我们比较自豪的一个数字是我们在过去看很多用户基数较大平台的数 据统计，不管是QQ 也好微博也好优酷也好，很多用户客户端活跃的安卓手机， 我们都是排在前面，