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* 追蹤過程為何無法在企業正式營運中廣泛實行？ 以成本／效益觀點，考慮企業在合理範圍內，對產品進行上市後的追蹤診斷；若二者達到均衡時，適當的追蹤診斷，可由立即的產品情況帶來利益，亦可成為持續不斷的發展與更新的過程，將之溶入企業體的智慧結晶中 診斷產品所獲得的資訊並非總是用來作問題產生根源的歸納，也可能造成產品上市後的診斷價值額外地降低 組織方面的因素，可能也可解釋為何大多數的新產品無法追求精確的診斷結果 Ch12.追蹤產品上市活動（續） * Ch12.總結新產品發展的12步驟 確定企業目標及發展新產品在競爭優勢中所扮演的策略性角色 建立可因應、調和環境變動的彈性 預測新產品的市場接受度 在一定基礎下，為新產品發展所需的組織變革作準備 落實持續不斷進行的新產品發展過程 建立新產品的決策支援系統 * Ch12. 總結新產品發展的12步驟（續） 評估新產品的市場機會 建立銷售預測程序，捕捉新產品發展方案的市場反應 建立財務預測能力，提供新產品發生控制圖 以市場測試為完成產品發展的第一步驟 建立一套可成功因應目前市場環境及補強新產品策略性角色的市場進入方法 推出產品並追蹤上市結果，進行所需的修正以確保新產品上市成功 * The End * * * 綱　要 Ch11. 產品進入市場決策 進入市場決策的情境本質 進入市場的策略性觀點 建立市場進入決策模式 Ch12. 新產品上市計畫的進行與追踪 新產品上市所面臨的挑戰 上市計畫的執行 追踪產品上市活動 總結新產品發展的12步驟 * Ch11. 前　言 進入市場決策是有關新產品發展的問題核心之一 提前、準時或延後上市？ 斥資縮短開發週期，帶來財務或其他利益？ 延遲上市是否造成企業損失？ 以漸進方式逐漸擴大、或大張旗鼓同步上市？ 是否進入市場決策問題 尚缺乏最佳的決策法則 與各種情境高度相關 決策者須評估環境、市場、組織、及新產品發展過程相關條件間的動態關係 * Ch11. 前　言 (續) 次佳決定的指導原則 界定進入市場決策的情境 釐清進入市場決策的策略性意義 將進入市場決策的相關問題加以系統化的陳述 * Ch11. 進入市場決策的情境本質 進入市場決策的研究結果令企業無所適從 市場先驅者擁有較佳的利潤 vs. 跟隨者會有較可觀的收入 影響進入市場策略的因素，來自於企業環境、市場、與組織內部等各種情形 在高額投資市場，進入決策是成功關鍵 市場的重要性、對手的競爭壓力、及顧客的不易掌握，致使企業決定是否需採取現有產品線的降價措施，並以市場測試進一步地評估新產品與行銷計畫 * Ch11. 進入市場決策的情境本質（續） 在不確定市場，進入決策是成功關鍵 ATT 推出影像電話，二度慘遭滑鐵盧後，1992年再度披掛上陣，MCI當時亦準備推出視訊電話 技術進步、競爭者的出現及價格下跌--某種程度不確定性降低的信號 市場開始成長與成功前，企業所達成的最低報酬率增加 企業需要一個進入市場計畫的策略性思考，以競爭利益及市場成功的長期觀點，面對企業所面臨的眼前壓力 * Ch11.進入市場的策略性觀點 上市行銷計畫 代表企業經營策略的執行方式 界定一項新產品在企業策略中扮演何種角色的所有資訊 市場策略應含括 目標市場的上市行銷計畫，並利用市場測試作較佳的修正 配合進入時機決策、上市規模大小決策、以及決定促銷強度（預計造成多大的市場反應） * Ch11.進入市場的策略性觀點（續） Intel 公司長期面臨的問題—如何在動態的市場環境下，平穩持續的推出其微處理器晶片系列，以進入市場的模式　 由過去的成功經驗－8086,80286,80386及80486等，反應出進入市場決策應慮 何時進入？ 新產品應具備何種特色？ 訂價水準如何？ 新產品上市可採用哪些行銷及推廣的方式 * Ch11.進入市場的策略性觀點（續） 進入市場時機 預測新產品發展策略中的產品正式上市時間 需考慮組織發展此產品的生命週期階段 需預期環境所帶來的干擾與市場競爭摩擦所產生的變動 組織研發創新的努力及整個發展週期所需時間的預估 潛在顧客與市場相關成員是否有購買新產品的準備 企業準備生產多少以因應市場需求 需考慮上市後市場運作之潛在問題，並求出奇致勝之策略手段，以建立長期的競爭優勢 * Ch11.進入市場的策略性觀點（續） 三種時間基礎型態，可為結合進入市場時間與長期競爭利益之關係作說明－早期進入、同時進入、後期進入市場等策略 早期進入市場策略 有較大的機會建立市場進入障礙 前題：產品及行銷計畫能滿足潛在顧客的需求而形成持續的競爭優勢 如：規模經濟、經驗效果、上市後行銷技巧的運用（低價位、增加與顧客的溝通、密集配銷通路等）、產品製造過程及技術的改良、提昇資源配置各方面的效率及效果等 * Ch11.進入市場的策略性觀點（續） 同期進入市場策略 指企業導入