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徐州跃动文化传媒有限公司 “新天籁”赏车会——活动亮点五 现场布置和气氛: -用海芋或马蹄莲、灯光装典主会场 -用巴赫的a小调奏鸣曲作为活动的背景音乐 -用白色幕布将演奏人员包围在主舞台的一角，演员的身影在灯光的照射下从幕布反映出来。 -嘉宾看不到演员,却听到优美的演凑曲,增加了神秘感 营造高雅，浪漫，神秘的气氛，烘托新天籁的气质 徐州跃动文化传媒有限公司  酒店正门摆放15米全新彩虹门一座，升空定制logo氢气球8只，条幅内容待定 正门口到会场门口路边摆放2米高注水道旗30面，会场门口摆放6米高注水道旗4面 会场外布置 徐州跃动文化传媒有限公司 会场外通道设置天籁发展展 示长廊，让到会嘉宾了解天 籁的深厚的历史渊源，从走 廊到会场有种穿越历史的感 觉 徐州跃动文化传媒有限公司 会场内布置： 主背景板为12*4米桁架结构，挂深红色天鹅绒幕布，幕布中间设置8*3米LED大屏幕，屏幕上方设置亚克力发光字组成的活动主题 主舞台12*6米，敷设红色加厚地毯，舞台前摆放红绿相间的植物，凸显大气庄重的发布会气质 主舞台右侧摆放充气盖车球，等待新天籁开启的一瞬间 徐州跃动文化传媒有限公司 会场内布置 前3排座位全部为舒适的沙发座椅，让准车主们感受到天籁舒适的感觉 后排座椅全部为酒店提供 徐州跃动文化传媒有限公司 “新天籁”赏车会——主画面 　夜晚方案 徐州跃动文化传媒有限公司 “新天籁”赏车会——主画面 白天方案 徐州跃动文化传媒有限公司 主持人：乔冉徐州电视台著名节目主持人 演出内容 激光舞 徐州歌舞团 徐州理想舞社 徐州跃动文化传媒有限公司 单人来店成本：209835÷180=1165 单台成交成本：209835÷120=1748 徐州跃动文化传媒有限公司 阿基米德说：给我一个支点，我就能翘起整个地球 跃动人说：给我一个机会，我就能给您一个惊喜 徐州跃动文化传媒有限公司 徐州跃动文化传媒有限公司 THANK YOU! * 专业、专注、专心 徐州跃动文化传媒有限公司 驰骋天下 万籁俱静 新一代天籁上市整合营销规划 徐州地区 2013年01月29日 徐州跃动文化传媒有限公司 目录 背景介绍 徐州地区购车特点 传播规划 上市会创意及流程 预算 徐州跃动文化传媒有限公司 背景介绍 将全新天籁引入本地市场，引起本地市场客户的关注度； 向潜在客户介绍全新天籁车型的亮点及定位，一起目标客户群体的兴趣，激发购买欲望，实现短期成交； 激发保有客户兴趣，增加再次购买机会； 提供媒体曝光率，引起媒体广泛宣传报道； 徐州跃动文化传媒有限公司 竞争业态分析 徐州跃动文化传媒有限公司 徐州跃动文化传媒有限公司 徐州地区中高级车上牌量对比 徐州跃动文化传媒有限公司 怎样才能在激烈的市场竞争中吸引目标消费者的关注？ 解读目标市场目标消费者特征 徐州跃动文化传媒有限公司 33-40岁左右城市中坚阶层，男性， 从容应对各方面压力,游刃于工作、生活社交等各领域 不断进取、稳重求进、追求更高事业目标及 更高品质生活的智慧型现代成功人士 生活于现代化都市； 是企业中高层管理者； 以自用为主，用于上下班，外出与朋友相聚或运动， 车子像其它自己的物品一样要是身份的象征。 他们想要的感觉— 身份、舒适 天籁目标消费者特征 徐州跃动文化传媒有限公司 徐州人的性格特点 徐州地处江苏的最北端，中国的交通要到，兵家必争之地，素有五省通衢的称号，所以徐州人的性格属于北方人，性格豪爽，大气、爱交朋友，好面子、性格略有点暴躁，喜欢安逸舒适的生活，喜欢看个热闹，但是又有兼有南方人的狡黠，小算计，在中国也是一大特色 徐州当地用户群分析 徐州跃动文化传媒有限公司 第1步：在购车前，现在网上搜索自己所要购买的车型的相关信息，主要关注：油耗、安全。 第2步：在网上、熟人口中了解自己喜爱的车型与其他同档车型的优劣势。 第3步：一家人及相对懂车的亲戚、朋友一起到经销商展厅看车，听销售顾问的讲解，问是否有优惠。 第4步：偕亲友一起再到其他同档车型经销商展厅了解其他的车型。 第5步：看看保险是否有折扣，政策是否有利于个人购车。 第6步：找朋友，托关系，看是否还能再优惠 第7步：决定购车。 徐州跃动文化传媒有限公司 新天籁上市活动主题 “天籁”随行, “舒适”随享 悦己-越人 徐州跃动文化传媒有限公司 KPI设定 润东店 晓行店 润东新区店 合计 来店量 200 200 150 550 新增意向客户 100 100 80 280 保有客户邀约 80 80 60 200 试乘试驾率 80% 80% 80% 80% 订单量 65 65 50 18