第三代阁瑞斯MPV上市策略课件.pptVIP

“丰田名门血统”和“品质可靠”，以及 它是一个“性价比很高的MPV” 成熟稳重的气质 与竞品相比，更具有大型商务MPV车和时尚 豪华、舒适、超大灵动的空间，以及经济 性的特质 对车的观点，其实就是对自己的观点 消费者对阁瑞斯的的认同点 由消费者研究导出-----阁瑞斯品牌的价值定位：突出品质、科技和服务 科技 品质 传承丰田国际品牌血统的品质 从外观，动力，内装，安全，每一处细节都能看出第三代阁瑞斯对丰田品质精神的传承与超越” 丰田进口发动机 随心变换行政坐席 豪华双全景天窗 移动行政办公桌 华晨之家一脉相承的优质服务体验 SLOGAN：丰田血统 尊崇体验 品牌的价值定位 服务 保持上市沟通讯息一贯性 确定 Brand positioning 通过提前造势，实现上市效果最大化 建立各阶段上市策略 以消费者为中心，进行沟通 开展整合营销传播策略 策略原则 平面物料示意 背景板 吊旗及海报 参数牌 X展架、横幅 建立各阶段上市策略 上市场地 高尔夫球场 游艇俱乐部 高级私人会所 来宾邀请 常规媒体 行业精准媒体 大客户 阁瑞斯老用户 全国上市活动 5月18日 广州 第五章：第三代阁瑞斯上市公关传播规划 传播简析 传播主题 主题阐述 传播目标 媒体选择 全新尊崇商务体验 第三代阁瑞斯是一款定价超过20万的高端MPV车型 第三代阁瑞斯作为全新推出的高端MPV车型，在外观、内饰、动力、空间等方面高贵、典雅，给驾乘者带来全新的尊崇商务体验 行业类媒体：覆盖公检法司等媒体，保证行业用户关注度 航机类杂志：精准覆盖中高端人群 杂志类媒体：后续传播利用图片的冲击力充分展现产品魅力 凸显第三代阁瑞斯高端形象，形成阁瑞斯品牌与金杯海狮的自然区隔 提高第三代阁瑞斯产品知名度，为上市后的销售工作奠定良好基础 传播策略 以上海车展引起的市场关注度为契机，利用网络快速预热 广州上市活动邀请公检法司、北上广主流媒体等参会，集中引爆 后期媒体试乘试驾等活动配合、概念绑定多角度切入，引发持续关注 邀请到会媒体名单 编号 行业/航机/动车媒体 1 中国交通报 2 人民法院报 3 人民公安报 4 中国税务报 5 法制日报 6 现代司法报 7 中国教育报 8 政府采购信息报 9 中国邮政报 10 中国医院院长 11 健康报 12 商用汽车新闻 13 中国海关 14 海关与大市场 15 中国民航报 16 空中生活 17 旅伴 18 和谐之旅 编号 网络媒体 1 新浪 2 搜狐 3 网易 编号 辽沈区域媒体 1 辽沈晚报 2 辽宁日报 3 沈阳日报 4 辽宁电视台《辽宁新闻》 5 辽宁电视台生活频道 《车时代》 6 大连日报 编号 北京地区媒体 1 北京晚报 2 北京青年报 3 新京报 4 北京晨报 5 车语传媒 编号 上海地区媒体 1 新闻晚报 2 新闻晨报 3 解放日报 4 青年报 5 新民晚报 6 文汇报 7 上海法制报 编号 广州地区媒体 1 广州日报 2 南方都市报 3 羊城晚报 4 南方日报 5 新快报 6 南都周刊 7 信息时报 8 精品生活 9 广州青年报 10 广州电视台汽车杂志 11 广东电视台车坛百分百 12 南方电视台－车时代 预计共邀请61家媒体，其中标红的19家媒体为活动当天参加试驾的媒体，标蓝色的27个为重点到达行业客户媒体。 编号 金融类媒体 1 经济观察报 2 21世纪经济报导 3 第一财经日报 4 北京商报 5 中国经营报 6 世界经理人 7 财富 8 福布斯 9 21世纪商业评论 费用预算 序号 项目名称 发布量 预算(￥) 备注 1 到会媒体车马费 - ￥50,000 　 2 平面媒体稿件发布 约50000字 ￥220,000 不包含到会媒体发布量 3 网络媒体发布 约100篇 ￥45,000 　 4 专访相关费用 - ￥20,000 　 合计： ￥335,000 　 税金（8.5%） ￥28,475 　 总计： ￥363,475 本预算不包含媒体的异地差旅费，并将根据最终确认的媒体名单做细化及调整 Strategy Planning 第六章：第三代阁瑞斯上市媒介策略 集中花费在销售贡献大的区域市场 阁瑞斯 5月18日上市 集中出击的策略 第三代款阁瑞斯上市期间，在媒介上采取“集中出击”的策略，通过合理的媒体投放，使之广告效能最大化。 主要投放MPV发展优良的一线核心市场，只在二三级市场有少量曝光即可，降低与竞争对手在的二、三线市场的纠缠力度，采用由大到小逐步清洗的方式。 市场媒体组合策略 一级市场 进攻型 报纸