05、寿险的意义和功用.pptVIP

寿险的意义与功用 目的：在以往从理财收益角度理解保险的基础上，回归保险的本源，从保障方面理解保险的真正意义 目标：理解人生四大风险需求，认同保险对人生风险的保障功能 时间：2-3课时（120分钟） 要领：全情投入，深切体会 收获：深刻认同保险，知悉寿险的意义与功用 讲师介绍 课程目录 一、人寿保险的意义 1、人寿保险的重要性 2、人寿保险的意义 1.1 人寿保险的重要性 人寿保险的定义：人寿保险是以人的寿命和身体为保险标的，以人的生、死、残、病为保险事故的保险。 中国产业研究报告网报道： 2011年中国保险业共支付寿险、意外、健康保险赔款 1742.44亿元 ！ 2011年3月11日，日本发生里氏9级地震，引发海啸…… 目前尚未有准确的总赔付额度： 2008年，汶川地震…… 1400亿元：汶川地震造成的损失（风险模型巨头AIR Worldwide估算） 30亿元：估算地震赔付损失 10亿元：人身险赔付 2008年那令国人难忘的5.12 1.2 人寿保险的意义 社会的减震器； 企业的助推器； 个人的保护器 二、人寿保险的功用 1、满足人生保障需求 2、满足子女教育需求 3、满足养老需求 4、满足资产保全需求 2.1 人寿保险的功用：满足人生保障需求 我们的理念是：要用最小的代价应付不幸！ 应对不幸，本质上是要为不可预估的不幸准备好一笔应急的财富； 不仅要预先准备好，更要以最小的代价去准备！ 家庭保障规划的原则：双十原则 双十原则是针对家庭投保商业保险时遵循的原则； 2.2 人寿保险的功用：满足子女教育需求 2.3 人寿保险的功用：满足养老需求 不同之处：一个是中期规划，一个是长期规划； 安全？ 强制储蓄？ 长期规划？ 稳定收益？ 2.4 人寿保险的功用：满足资产保全需求 在这个财富积累的时代，除了要考虑保障、要考虑子女教育、要考虑养老；我们还要考虑资产如何保全。 如何避免企业运作影响个人资产？ 如何让子女的传承更加厚实？ 三、课程回顾 人寿保险的意义： 社会的减震器；企业的助推器；个人的保护器 人寿保险的功用： 满足保障需求；满足子女教育需求 满足养老需求；满足资产保全需求 美国安然公司2002年破产，其主席及首席执行官肯尼思·莱夫妻曾在之前购买了3700万美元的人寿保险。 公司破产后，两人按保险合同每年可从保单中领取92万美元的年金安享晚年。 张国荣生前积累了3亿港元资产，他的遗产受益人应上缴4千多万元的遗产税。 他生前购买的保险保额高达4千多万港元，数额可以抵缴其遗产税，从而避免拍卖遗产缴税 可遗憾的也有一件事，就是在1998年的金融风暴席卷香港期间，储蓄800万港元存款因银行倒闭而血本无归。 谢谢 Thank You 形式：讲授、提问、分享 时间：5分钟 形式：讲授 操作要点： 1、在课程PPP表中，强调此次部经理轮训班中设置此寿功课程的特殊意义； 2、主动说出参训部经理的疑虑；寿功课程原本在新人班已经讲授，为何在部经理轮训再次讲授？是否浪费时间？ 3、打消参训部经理的疑虑：此次课程将从一个全新的角度来讲授寿险的意义与功用，结合当前行业要求回归保险本源的趋势，让学员从保障的角度重新理解保险 时间：2-3分钟 形式：讲解，互动 操作要点：讲师介绍自己的从业资历，以获得学员尊敬，树立威信。 时间：1分钟 形式：讲授 时间：1分钟 形式：讲授 时间：2-3分钟 形式：讲授 操作要点：讲师阅读灯片文字，并借助李嘉诚的名人名言引出关于“寿险重要性”的论述，为下一张灯片做铺垫。 时间：5分钟 形式：讲授，提问 操作要点： 1、讲师可先行向学员提问，估算2011年的人寿保险总赔款的数字； 2、讲师在此处强调赔款的数字，一方面说明寿险在减轻社会负担、保障人民生活中起了重要作用；另一方面，提醒学员注意这个数字： 3、作为伏笔，可以与后文中日本海啸的赔付数字做比较——以说明我国保险的密度非常不足，2011年全年的赔付额尚且比不上日本一次海啸的赔付额（估算值） 时间：1分钟 形式：提问，互动 操作要点：讲师向学员提问：这是什么事件？——回答：温州动车事故 同时可以提问学员：事故发生时间、经过、伤亡人数等 然后直接过渡到下一张灯片 时间：5分钟； 形式：讲授 操作要点： 1、说明保险的重要性，以及通过与国外经典事故案例的描述比较，凸显当前我国保险不足的现状 2、讲师简单阅读事件简介，然后提醒学员注意国家补偿的数额、和保险赔付数额的比较； 金句：在中国这趟高速运行的列车上，每一个人都是乘客，谁都跑不了 时间：1分钟 形式：提问，互动 操作要点：讲师向学员提问：这是什么事件？——回答：2011年日本海啸和大地震 同时可以提问学员：：事故发生时间、经过、伤亡人数等 然后直接过渡到下一张灯片 时间：5分钟； 形式：讲授 操作要点： 1、