某地区国际花园项目管理知识分析.pptVIP

户型配比建议 三期建筑面积15万平方米 面积 房型 户型特点 所占面积比例 所占面积 所占套数比例 所占套数 户型客群定位 备注 80-85 2房2厅1卫 投资、刚需型二房 10% 15000 16.0% 182 适宜投资或购买力较弱的年轻刚需婚房族 　 100-105 3房2厅2卫 经济型三房 10% 15000 12.9% 146 适宜购买力较弱的刚需家庭型置业 　 125-130 3房2厅2卫 实用型三房 35% 52500 36.2% 412 改善型或有购买力的家庭型置业 　 145-150 3+1房2厅3卫 舒适型三房 20% 30000 17.9% 203 改善型置业 　 175-180 4房2厅3卫 舒适型四房 14% 21000 10.4% 118 家庭结构复杂的改善型置业 布置在04单元10楼以上 200-220 4房2厅4卫（复式） 享受型四房 8% 12000 5.0% 57 改善型置业 250 4房3厅4卫（顶层大平层） 享受型四房 3% 4500 1.6% 18 收藏、占有型置业 　 合计 　 　 100% 150000 100.0% 1137 　 　 舒适客卧空间，面宽5.7米，独立衣帽间，套房设计 独有风光家庭厅，连接景观阳台 超大观景阳台，空中庭院 18米面宽，超大景观视野。 顶层大平层——4室3厅4卫 250㎡ 户型设计建议 主卧功能扩充，卫生间、更衣室、书房全套单元享受 设主卧套房系统 户型优化建议 增加端头户型采光面、景观面 户型优化建议 三个东向卧室 共用生活阳台的全明设计 景观阳台餐厅 东向景观阳台 三个南向卧室 设计景观餐厅、卫生间，增强观景效果 户型优化建议 阳光房内景 阳光房内景 阳光房外景 阳光房 方正实用 观景良好 附送面积 地面垫高，使阳光房层高2.2米，该部分面积增送 阳光房外景 增加阳光房赠送面积 户型优化建议 THE END 谢 谢 聆 听！ * * 合富辉煌 2012.06.26 本项目产品分析 本项目成交数据 面积 房型 套数 成交套数 成交率 98.4 3房2厅1卫 118 61 51.7% 101-109 3房2厅1卫 81 69 85.2% 130-132 3房2厅2卫 50 45 90.0% 133-139 3房2厅2卫 148 105 70.9% 161-168 4房2厅2卫 37 30 81.1% 171以上（复式） 4房2厅2卫 20 19 95.0% 合计 　 454 329 　 98.4平米户型成交率偏低，户型面积归属二房面积段，具有三房使用功能，但对于本地买大不卖小的居住习惯，经济紧凑型三房的市场接受度有待过程。反而相对101-109平米三房总价、户型性价比高，成交率偏高。 130平米以上的实用性三房从功能使用、户型设计、性价比上均受大众喜好程度较高。 160平米以上大面积户型由于房源数量少需求大销售最好。 销售回音壁 98.4小三房内部缺少间隔墙，客户考虑到砌墙装修成本增加，认为性价比不高。 98.4平米做三房用，但仅有1个卫生间，在实际使用上有弊端。 98.4平米与101平米的小三房基本一样，客户多数选择偏大些的，这样两种户型形成竞争，且两种户型占的比重大，自然成交率偏低。 5号楼01、08室136平米三房的客卫是暗卫，客户反应不好。 缺少120多平米的三房，经济承受力有限的客户希望买到适当缩小面积的三房。 没有二房的户型，客户反应希望买小面积的投资。 161平米湖景4房面积太小，客户希望面积再大些更好。 复式数量太少，较多客户都想买复式但没有房源了。 设计优化性 产品线设计问题 设计优化性 户型面积设计 产品线设计问题 户型面积设计 产品线设计问题 设计优化性 本项目户型分析 面积 房型 套数 备注 套数比例 面积配比 98.4 3房2厅1卫 118 二卧一客南向 26.0% 20.7% 101-109 3房2厅1卫 81 一卧一客南向 17.8% 15.2% 130-132 3房2厅2卫 50 三卧南向 11.0% 11.7% 133-139 3房2厅2卫 148 二卧一客南向 32.8% 35.9% 161-168 4房2厅2卫 37 二卧一客南向 8.1% 10.4% 171以上（复式） 4房2厅2卫 20 　 4.3% 6.1% 合计 　 454 　 　 小三房占43.8% 大三房占51.9% 产品以主力户型小三房和大三房，各占43.8%、51.9%，少量四房、复式作为补充。 无二房产品线，对此类房源有意向需求的客群将流失。 三房产品线层次丰富，涵盖经济型、实用型、舒适型三个档次产品，可细分市场准确迎合不同需求客群。 大面积、高舒适度、高功能性的产品线比