3G时代终端定制的现有模式及趋势分析.pdfVIP

强移动终端 ；；强；i 3G时代终端定制的 现有模式及趋势分析 徐 文 李春燕 同济大学经济与管理学院 2G时代 ，移动业务主要集中在语音及短信方面 ，终 机终端。无疑是运营商33(业务能否迅速渗透的关键 。 端的开发以生产商为主导，运营商在终端制造方面契合 较少。随着33(时代的到来 ，语音服务发展 日趋平缓 ， 1 终端定制的重要性 多样化、个性化的数据增值业务发展是大势所趋 。业务 3G时代，运营商通过终端定制整合整个产业链， 勾容 由简单的个人基本通信服务逐步向商务服务 、资讯 主导数据业务发展的方向，实现以用户需求和业务发展 吴乐应用、移动办公等应用领域渗透。3G时代的发展重 为驱动的逆向控制。同时规模化定制终端可以帮助运营 氧将是个性化的内容服务 。为了将各种形式的媒体业务 商树立品牌形象、降低用户入网门槛 、迅速抢 占市场、 便捷地传递给用户 ，及时推出支持各具特色业务的手 促进数据业务发展 、增加利润增长点。对于全业务运营 商 ，定制特定功能的终端有利于固网业务和移动业务的 I史稿 日期 ：2010-08-03 融合，提供集固网、移动、宽带、综合信息等应用为一 蒉任编辑．熊柳潜 xiongliuqian@mbcom．cn 秒 2010年第2高1期Il-45、J 托 l移动终端 ii 体的全面解决方案。 1．3带动产业链发展 1．1快速发展用户群 在2G时代，终端厂商、运营商各司其职，运营商提 移动数据业务的本质是用户的体验与感受 ，普通用 供网络、发展用户，终端厂商通过渠道商销售终端，虽 然最终用户群相同。但二者分工明确 ，缺乏交流。3G时 户对网络技术并不敏感，他们关注的焦点集中在终端及 业务的使用价值上。运营商的终端定制策略就是根据用 代，丰富的服务内容、复杂的数据业务 ，对终端提出了 更高的要求 ，迫使运营商大量采购定制终端，成为终端 户需求和业务属性向终端厂商定制手机，通过向用户提 厂商的大客户，这是终端厂商必然跟着运营商走的一个 供满意的产品和服务来吸引用户 ，达到快速发展用户群 根本原因。 的 目的。拥有大用户数量的运营商则更易获得产业链各 运营商定制终端的目的并不是销售终端本身，而 方的合作，同时可降低运营成本，增强市场竞争力。 是通过终端和特色业务捆绑 ，提高用户对业务的使用 从国外3G运营的经验看，终端定制能有效推动3G 量 ，促进新业务的开展 ，提高运营商的ARPU (Average 数据业务市场的发展，并且，移动终端种类、型号的丰 RevenuePerUser)值。 富也带动了3G用户 的增长 。如在WCDMA的发展过程 这个市场结构特点，决定了运营商在3G产业链上 中，2003年底全球商用wCDMA手机累计不到30款 ，用