B如何绕前台.doc

二、电话邀约的重要环节——绕前台 我们要有坚定的信念，坚定前台一定会帮我们转的信念。要确信我们是去帮助他们公司的，前台一定要帮我们转，不帮我们转肯定会给他们公司带来巨大损失。 在找资料的时候，顺便找到老板的名字，在打电话的时候，直接找老总，若对方问是谁，就说是其客户或者朋友，这样找到的机会大一些。 多准备几个该公司的电话，用不同的号码去打，不同的人接，会有不同的反应，这样成功的几率也比较大（特别是与外部没什么联系的部门警惕性比较低，容易转，如技术部）。 随便转一个分机再问（不按0转人工），可能转到业务员那里或人事部，这样就躲过前台，然后就看如何与非前台人员如何沟通了，没准一下就转到老总那里。 直接告诉前台做推广的必要性，让她无法拒绝！（难度较高）。 如果你觉得这个客户很有戏，你就不要放弃，可以找另外一个同事帮你打，顺便考考你的同事，也可以学到新的方法！ （一）来看几个实战的方法 装熟（语气很重要）。 案例：卓总在么？ 我(名字）， 给我转一下。 夸大身份。 案例：你好，转你们李总（声音要大）！我是××公司的王总啊！ 冒用身份。 案例：你好李**叔叔在么？我是他侄子！手机没人接，帮我转下座机。 案例：你好，我是**公司中国代表处的，有些订单的事情要跟你们李总确认下，帮我转下。 威胁法。 案例： 小姐，这事情很重要，你能否做主？我很急，马上帮我转给你们公司老总（或负责人） 小姐