【广告策划-PPT】农夫山泉经销商管理.pptVIP

二. 经销商开发 休息一下 五.角色演练 现在我们请几组学员模拟演练经销商管理中的一些情境……. 角色演练1----经销商卖竞品? 鸿图经营部已经与公司合作2年多,每个月可以销售1500箱,最近业务员李暑光发现鸿图刘老板开始销售一些竞争品牌的饮料,他曾提醒李老板不要再卖了.李老板只是说行,但还在继续卖.而且似乎越卖越多. 李暑光决定要和刘老板好好谈一下了…… 角色演练2----送货出问题了! 线路业代小王的单子都是送到强哥分销商,最近一段时间,小王跑零售店时,听到小店老板抱怨:上次订的货都没有送来,约好的时间不送来,促销品不够货虽然送来了但给退了……等等,小王很着急,跟强哥说这这些事,强哥以”小工是新招的,出点问题没办法”为由不甚理睬,小王把这个情况告诉直接主管:你打算和强哥谈谈这些问题…… 六.QA 经销商的本质是什么? 如何开发经销商? 我们要对经销商哪些方面进行管理? 如何评估经销商? 七、思考 目前您在经销商管理中最容易出现的问题有哪些？如何解决？ 2.在您的区域里，经销商对我们有何抱怨，应如何应对？ 马上行动！ 学以致用 针对性提供大量房地产珍贵专业资料，详情请登录网站。 针对性提供大量房地产珍贵专业资料，详情请登录网站。 TOP INTERNATIONAL CITY XXX.XX国际 { 2005推广策略 } 我们