二手房培训-房源精耕.ppt

成功十步---房源精耕 讲师：詹祖雅 认识房源精耕的重要性 掌握房源精耕的策略及方法 房源精耕的重要性 房源精耕的基本策略 关于房源精耕的小结 自恋情结 期望值高 担心卖亏 报价高、多家委托 担心交易安全 实收、渴望专业服务、请军师 想尽快拿到房款 提前转款、流程简化 二、试谈 对房东： 只有谈过单的房东才会跟你有深入的接触 才能落实出真实的细节 与同行竞争时更具优势 越试谈感情越深 教育业主，业主失去以后才会珍惜，随时配合我们 对自己： 锻炼谈判能力（没有心理障碍） 第一部：亢龙有悔 明确试谈目标 第二部：飞龙在天 给业主出价、议价 第三部：见龙在田 再次落实细节 第四部：龙战於野 谈出有利的交易条件 第五部：画龙点睛 提出合理建议 第六部：双龙取水 一定要试谈到备齐材料，约好签单时间为止 第七