企业的使命是盈利.doc

? ? 企业的使命是盈利，盈利要通过销售人员的营销销售工作得以实现，销售人员工作效果的优劣排除主观能动性及机会性因素外，则主要取决于其职业素质和营销理念的高下。职业素质是员工核心竞争力的具体表现，是员工个体能否实现自我价值的关键；营销理念是企业核心价值观的主要理论分支，是主要通过销售人员的营销活动才能如实表现出的，而这种表现则是企业能否在其所处行业中长期获利于市场的关键。因此，企业的可持续发展必须确保其战略规划和人力资源规划的匹配，即企业发展战略与销售人员职业生涯规划的匹配。以此实现具备优秀职业素质的销售人员能够通过营销理念的指导系统性、规范性完成其销售工作。[关键词]? 销售人员? 职业素质? 营销理念论销售人员的职业素质与营销理念第一部分：销售人员与职业素质中国改革开放30年的市场经济发展快速经历了西方社会人力资源发展的三个阶段，同时商业诚信逐步建立。通过很多企业发展的案例我们发现，凡是能够长期生存并壮大的企业其最重要的资源——人，是起了决定作用的。如果销售人员只将企业作为个人赚钱的平台，却失去了人生价值实现的理想，而企业仅把员工作为无奈地人力成本而不去最大限度的激活其生产力，销售环节的不规范、乏力甚至混乱、停滞就自然发生了。这将使企业面临巨大的困境。因此销售人员的职业素质是企业必须正视的重要问题。一、思想政治素质思想政治素质决定了销售人员的价值取向，