荣事达太阳能营销策划.docVIP

荣事达太阳能营销策划 摘要 本方案通过对太阳能热水器市场的分析，主要分为市场背景和市场结构（品牌结构、消费者结构），以便从全局掌握太阳能热水器的行业发展偏向，从而更好地发展受消费者喜爱的产品，为策划提供了理论依据。 通过进一步了解企业的任务和目标，有利于明确企业的战略目的，激发企业的斗志；为了更深层次的了解行业竞争对手和本企业的不足，进行必要的行业市场分析（市场现状和策略、竞争对手分析、企业内外部环境分析、企业SWOT分析）加上分析调查数据；为营销策划提供不可或缺的理论指导，通过描述目标市场及目标市场定位的概述，实现各4p营销工具的整合，为企业的下一步发展提供科学的决策；在以上工作都得到认可后，对活动策划的细节进行合理的安排及经费预算。 企业说明： 合肥荣事达太阳能科技有限公司成立于2004年3月，迅速成长为中国太阳能行业优势品牌企业，是我国太阳能光热利用产业的领军企业。公司座落于安徽省合肥市双凤经济开发区荣事达集团第六工业园内，首期投资2.4亿元人民币，总建筑面积14万㎡，现已建成10万㎡的研发、生产基地，日产太阳能热水器近3000台套，年产集热管1600万只、分体承压式热水器20万台。公司现拥有各类中高级技术、研发和管理人员100余人，员工1000余人。截至2010年底，公司总产值突破5亿元，连续3年增长率超过50%，是省级技术中心、省内行业龙头企业、国家级高新技术企业、国内行业前10强、太阳能行业国家标准起草单位。 合肥荣事达太阳能科技有限公司依托荣事达集团博士后科研流动站的技术支撑，与中国科学技术大学、合肥工业大学、中国光伏光热工程技术研究中心等科研机构开展深度合作，企业科研实力明显增强，取得各项专利183项。公司在产品研发和技术更新上一直走在行业前列。2008年斥巨资，一举攻克并成功推出三大核心技术：双效微波高温管技术、锁热墙技术、健康芯技术。引领了“热得更快、热得更久、热得更健康”的健康太阳能时代的到来。 明天的荣事达太阳能，有社会各界的大力支持和帮助，有荣事达太阳能人的积极努力，将以更加辉煌灿烂的巨人形象矗立在世界太阳能之林！ 一、全国太阳能热水器市场分析： 1、市场背景: 自20世纪90年代以来，我国太阳能热水器行业保持了10多年的快速增长。1992年，我国产业年生产量只有50万平方米，而到2005年，我国太阳能热水器年产量已突破1500万平方米。　　目前我国已成为世界上最大的太阳能热水器生产国和太阳能热水器市场，该产业也成为我国唯一在生产能力和利用规模上处于世界领先水平的可再生能源产业。　　2009年，随着太阳能热利用行业竞争态势的日趋激烈，有长远发展眼光的太阳能企业开始将创新放在各项工作的重中之重，无论是在核心技术还是外观形象，无论是集热技术、保温技术还是高能效技术、太阳能与建筑一体化技术，都取得了飞速的发展与进步。　　2010年我国太阳能热水器年产量4900万㎡，占世界年产量80%左右。2010年保有量为16800万㎡，占世界总量60%，每千人均占有量为123.5㎡，高于目前德国水平。　　太阳能热水器“下乡”是太阳能热水器行业的一件大事，标志着太阳能热水器得到国家认可，我国太阳能热水器行业已迈入新的时代。　　目前，我国城乡居民对洗浴热水的需求增长迅猛。在农村地区和中小城市，太阳能热水器已经成为提高人民生活质量、全面建设小康社会的重要手段。随着中高温太阳能热水器的开发以及太阳能与建筑一体化技术的日益完善，太阳能热水器的应用领域不再局限于提供热水，正逐步向取暖、制冷、烘干和工业应用方向拓展，中国太阳能热水器市场潜力巨大。 （2）消费者结构： ①消费群体结构调整：中年消费迈向青年消费　　太阳能热水器推广发展历史过程中，我们可以把太阳能消费者分为两类，一种是试用者，另一种是使用者。　　太阳能热水器刚刚进行市场推广时，消费者大多集中于有一定经济基础的中年人，当时人们对太阳热水器如何应用及使用效果都不了解，这一批消费者无形中担负起了太阳能试用的任务，当他们感觉使用效果不错时，增强了下一代购买的信心。　　经过上一代人尝试应用，并得到认可后，太阳能热水器开始进入到了全面推广阶段，从试用阶段正式进入到了使用阶段，年轻消费群成了太阳能热水器真正的“使用者”。上一代人使用太阳能热水器的目的是为了方便和节能。与上一代人不同的是，新一代年轻人有了较强的环保观念，农村青年更把改善生活方式做为他们的努力目标，太阳能热水器便成了结婚必选品。消费行为变化：从“价格消费时代”进入“品牌消费时代”　　由于消费群体结构的变化，消费行为也发生了明显变化。“大批小品牌退市，部分大品牌市场扩张”现象真实反映了太阳能消费市场从“价格消费时代”进入到了“品牌消费时代”。　　青年消费者具有强烈的名牌意识，尤其是在农村，青年人的攀比心理