【广告策划-PPT】房地产市场定位与营销策划_策划师培训.pptVIP

专业创造价值 关于房地产策划师 一个基础-建筑策划-文理经的综合修养 四面围墙-市场研究、政策规范、投资分析、建筑规划 一个屋顶-文字与表达 采光门窗-不断积累的实战经验 关于定位 定位是现代营销理论中的一种创新思维，它建立在挖掘目标群体潜在心理需求基础上，通过产品差异性诉求和目标群体动机性诉求的有机融洽，从而使事物找到最佳位置的一种手段和策略。 功能、成本和效益三者如何协调和统一，是市场定位必须要解决的。必要的功能、适当的成本和理想的效益是房地产项目市场定位的指导思想 。 第一部分 项目定位及营销流程 壹。市场研究 市场研究 市场研究 市场研究 市场研究 市场研究 市场研究 市场研究-项目跟踪 市场研究-项目跟踪 贰。市场定位 市场定位 市场定位 市场定位 市场定位 市场定位 市场定位 市场定位 市场定位 1、社区规模大，品质具有保障，利于知名度传播。 2、项目所在位置良好，处于城市中心区北端，周边道路交通便利，发展前景较好。 3、城中村的建设，各项税收能得到政府适当减免 。 叁。产品定位 产品定位 产品定位 产品定位-户型 产品定位 产品定位 产品定位-园林景观 产品定位-园林景观 产品定位-园林景观 产品定位-园林景观 产品定位-园林景观 产品定位-园林景观 产品定位-公寓、写字楼大堂 产品定位-外立面 产品定位-外立面 产品定位-公寓走廊 肆。投资分析 投资分析 投资分析 伍。营销策划 营销策划 营销策划 营销策划-案例解析 营销策划-案例解析 营销策划 营销策划 营销策划 营销策划 营销策划 营销策划 营销策划 营销策划 营销策划 营销策划 营销策划 营销策划 营销策划 营销策划 营销策划 营销策划 营销策划 营销策划 营销策划 营销策划 营销策划 营销策划 营销策划 营销策划 营销策划 营销策划 营销策划 营销策划 营销策划 营销策划 营销策划 营销策划 营销策划 营销策划 营销策划 营销策划 营销策划 营销策划 营销策划 营销策划 营销策划 营销策划 营销策划 营销策划 营销策划 营销策划 营销策划 陆。企划推广 企划推广 企划推广 企划推广 企划推广 企划推广 企划推广 企划推广 企划推广 企划推广 企划推广 企划推广 企划推广 企划推广 企划推广 柒。销售执行 销售执行 销售执行 销售执行 销售执行 销售执行 销售执行 销售执行 销售流程 第二部分 策略与执行配合 销售执行 如何进行房地产市场分析 学习内容 为什么要进行房地产市场分析？ 什么是房地产市场分析？ 房地产市场分析的思路、步骤和方法1。思路 三个层次 区域市场、专业物业市场、项目市场 两个方面 供给、需求 三个时段 过去、现在、未来 房地产市场分析的思路、步骤和方法2。步骤 房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法 第二步 区域经济环境和市场分析 房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法 第二步 区域经济环境和市场分析 房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法 第二步 区域经济环境和市场分析 房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法 房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法 房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法 第三步 专业市场分析（住宅） 房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法 第四步 项目市场分析 （微观层面） SWOT分析 SWOT分析的价值要素 S/W（优势/劣势） 的价值要素 ? 地段要素 ? 环境要素 ? 地块要素 ? 项目要素 O/T（机会/威胁）的价值要素 宏观要素——经济形势（宏观政策）/重大城市变革 中观要素——行业形势（一、二、三级市场）/城市规划（交通、市政配套、开发重点、热点等） 微观要素——市场竞争（片区、楼盘、户型）/客户流向 SWOT分析 进行房地产市场分析时常犯的错误 房地产市场是变化的，因此市场分析应贯穿于整个项目开发过程，根据市场的变化及时调整战略。 补充几点市场分析方法的建议： 学习内容 卖场管理： 销售人员培训： 1、接待流程及售楼处现场管理细则； 2、物业详情（200问）； 3、项目规模、定位、设施、买卖条件； 4、物业周边环境、公共设施、交通条件 5、该区域的城市发展计划，宏观及微观经济因素对物业的影响情况 6、项目特点： ——项目规划设计内容及特点，包括景观、立面、建筑组团、容积率等； ——平面设计内容及特点，包括总户数，总建筑面积，总单元数，单套面积，户内面积组合，户型优缺点、进深、面宽、层高等； ——项目优劣热分析； 卖场管理： 销售人员培训： 7、市场行情： ——按区域或档次分类竞争楼盘； ——实地参观他人销售现场，并撰写调查提纲； ——与竞争楼盘进行优劣势分析比较； 8、专业基础（入职即进行）： ——国家及地区相关房地产业的政策法规、税费规定；