【广告策划-PPT】盛世长城惠泉黑爵士330推广建议.pptVIP

惠泉黑爵士330推广方案 盛世长城国际广告有限公司 2002/11/06 推广目标 打破夜场被国外啤酒所占据的局面，成为消费者夜场所热衷的饮品。 目标消费群 18—35男性城市男性，白领阶级,有一定稳定的经济来源。容易接受新事物，喜欢新鲜独特的事物。 消费者心态洞察 下班后喜欢与朋友在PUB相聚寻欢。 在情绪有波动的时候用酒来宣泄自己的感受，借酒来向他人表诉自己的感受。啤酒对他们来说是生活的一种必不可少调味剂。是展示真实自己最佳的催化剂。 在酒吧中喝酒就是释放自己的情绪，是寻找快乐,逃避烦劳,交朋友的途径 消费者心态洞察 在PUB我只喝洋啤酒，在PUB喝惠泉?太老土了吧在夜吧中只选择外国品牌如喜力,蓝带,可乐那,贝克,听着西洋音乐当然喝西洋啤酒,很少见到本地品牌啤酒,气氛根本不搭调,口味不重要,而是洋品牌可以彰显我的品位和个性.在夜吧喝本地品牌会觉得老土,很没面子,那只能在家里,酒楼或大排档喝的 问题点: 本土啤酒+本土品牌,啤酒本身又无独特点, 我们要卖的不是酒本身, 而是对品牌的一种渴望及 品牌代表的一种生活态度。 我们的挑战: 为“黑爵士”建立一个有诱惑力,煽动性的产品形象，扭转夜场被国外啤酒所占据的局面，使黑爵士成为消费者夜场所“情有独钟”的饮品。 品牌定位 品牌精髓 我们要：让黑色成为夜场中唯一,而且最具诱惑的颜色 两种不同的形象诉求角度 一、黑色的诱惑力量 对于热衷夜生活的年轻人而言，黑色是一种诱惑的符号，凝聚着莫名的力量，这种力量来自黑夜，来自夜幕降临后心的奔放和狂野，也来自于这群人对黑的神秘与生俱来的热爱。 二、黑色的缤纷 因为黑色,周围的事物都变成彩色,黑色看似深沉与寂静，其实展现着的是无穷的缤纷和精彩，这种缤纷和精彩更多体现在溶入黑夜的人的感官上，而非视觉上。 整合宣传推广建议 无电视TVC? 整合宣传推广建议 终端宣传品 海报 立牌 吊旗(另行提出) 灯箱(另行提出) 酒吧用品等 夜场推广活动 “黑色之夜”黑爵士夜场巡回秀 黑爵士专场推广 “黑色之夜”黑爵士夜场巡回秀 时间：“黑爵士”上市初期，逢周末举办，为期约两个月 地点：惠泉夜店专场 内容： 爵士乐团在现场Live演奏摇滚爵士 特邀外籍模特到场热舞表演 只要身穿黑色的衣服（包括鞋帽），均可优惠购买黑爵士，如果全身均为黑色打扮，则可免费获赠一瓶黑爵士及黑爵士荧光纹身贴纸 现场只要购买”黑爵士“，即可参加丰富抽奖活动，奖品包括手机、小家电、惠泉酷礼品、赠饮等 在福建不同的主要城市巡回举行，并在海报上公布时间和地点安排。 黑爵士专场推广 时间：不定期举行 地点：惠泉夜店专场 内容： 准备充足的惠泉赠品，按照不同的购买数量赠送相应价值的赠品； 现场只要购买”黑爵士“，即可参加丰富抽奖活动，奖品包括手机（每月一次）、小家电、惠泉酷礼品、赠饮等； 可考虑定期更换相应不同的酷礼品。 人员促销 促销小姐 促销培训及促销礼品 促销人员培训及促销礼品 组织专人进行专业的终端促销培训,让促销人员进行更专业、更到位的促销推广； 专门为”黑爵士“设计“酷赠品”一批，用于定期用于促销专场，可包括与黑色相关的潮流玩意： 专门设计的“黑爵士”眼罩 “黑爵士”太阳眼镜 黑爵士荧光火机 黑爵士“摇滚爵士精选” CD 如何进行房地产市场分析 学习内容 为什么要进行房地产市场分析？ 什么是房地产市场分析？ 房地产市场分析的思路、步骤和方法1。思路 三个层次 区域市场、专业物业市场、项目市场 两个方面 供给、需求 三个时段 过去、现在、未来 房地产市场分析的思路、步骤和方法2。步骤 房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法 第二步 区域经济环境和市场分析 房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法 第二步 区域经济环境和市场分析 房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法 第二步 区域经济环境和市场分析 房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法 房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法 房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法 第三步 专业市场分析（住宅） 房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法 第四步 项目市场分析 （微观层面） SWOT分析 SWOT分析的价值要素 S/W（优势/劣势） 的价值要素 ? 地段要素 ? 环境要素 ? 地块要素 ? 项目要素 O/T（机会/威胁）的价值要素 宏观要素——经济形势（宏观政策）/重大城市变革 中观要素——行业形势（一、二、三级市场）/城市规划（交通、市政配套、开发重点、热点等） 微观要素——市场竞争（片区、楼盘、户型）/客户流向 SWOT分析 进行房地产市场分析时常犯的错误 房地产市场是变化的，因此市场分析应贯穿于整个项目开发过程，根据市场的变化及时调整