【广告策划-PPT】盛世长城惠泉黑爵士330推广方案.pptVIP

惠泉黑爵士330推广方案 盛世长城国际广告有限公司 2002/11/06 推广目标 打破夜场被国外啤酒所占据的局面，成为消费者夜场所热衷的饮品。 目标消费群 18—35男性城市男性，白领阶级,有一定稳定的经济来源。容易接受新事物，喜欢新鲜独特的事物。 消费者心态洞察 下班后喜欢与朋友在PUB相聚寻欢。 在情绪有波动的时候用酒来宣泄自己的感受，借酒来向他人表诉自己的感受。啤酒对他们来说是生活的一种必不可少调味剂。是展示真实自己最佳的催化剂。 在酒吧中喝酒就是释放自己的情绪，是寻找快乐,逃避烦劳,交朋友的途径 消费者心态洞察 在PUB我只喝洋啤酒，在PUB喝惠泉?太老土了吧在夜吧中只选择外国品牌如喜力,蓝带,可乐那,贝克,听着西洋音乐当然喝西洋啤酒,很少见到本地品牌啤酒,气氛根本不搭调,口味不重要,而是洋品牌可以彰显我的品位和个性.在夜吧喝本地品牌会觉得老土,很没面子,那只能在家里,酒楼或大排档喝的 问题点: 本土啤酒+本土品牌,啤酒本身又无独特点, 我们要卖的不是酒本身, 而是对品牌的一种渴望及 品牌代表的一种生活态度。 我们的挑战: 为“黑爵士”建立一个有诱惑力,煽动性的产品形象，扭转夜场被国外啤酒所占据的局面，使黑爵士成为消费者夜场所“情有独钟”的饮品。 品牌定位 品牌精髓 我们要：让黑色成为夜场中唯一,而且最具诱惑的颜色 两种不同的形象诉求角度 一、黑色的诱惑力量 对于热衷夜生活的年轻人而言，黑色是一种诱惑的符号，凝聚着莫名的力量，这种力量来自黑夜，来自夜幕降临后心的奔放和狂野，也来自于这群人对黑的神秘与生俱来的热爱。 二、黑色的缤纷 因为黑色,周围的事物都变成彩色,黑色看似深沉与寂静，其实展现着的是无穷的缤纷和精彩，这种缤纷和精彩更多体现在溶入黑夜的人的感官上，而非视觉上。 整合宣传推广建议 无电视TVC? 整合宣传推广建议 终端宣传品 海报 立牌 吊旗(另行提出) 灯箱(另行提出) 酒吧用品等 夜场推广活动 “黑色之夜”黑爵士夜场巡回秀 黑爵士专场推广 “黑色之夜”黑爵士夜场巡回秀 时间：“黑爵士”上市初期，逢周末举办，为期约两个月 地点：惠泉夜店专场 内容： 爵士乐团在现场Live演奏摇滚爵士 特邀外籍模特到场热舞表演 只要身穿黑色的衣服（包括鞋帽），均可优惠购买黑爵士，如果全身均为黑色打扮，则可免费获赠一瓶黑爵士及黑爵士荧光纹身贴纸 现场只要购买”黑爵士“，即可参加丰富抽奖活动，奖品包括手机、小家电、惠泉酷礼品、赠饮等 在福建不同的主要城市巡回举行，并在海报上公布时间和地点安排。 黑爵士专场推广 时间：不定期举行 地点：惠泉夜店专场 内容： 准备充足的惠泉赠品，按照不同的购买数量赠送相应价值的赠品； 现场只要购买”黑爵士“，即可参加丰富抽奖活动，奖品包括手机（每月一次）、小家电、惠泉酷礼品、赠饮等； 可考虑定期更换相应不同的酷礼品。 人员促销 促销小姐 促销培训及促销礼品 促销人员培训及促销礼品 组织专人进行专业的终端促销培训,让促销人员进行更专业、更到位的促销推广； 专门为”黑爵士“设计“酷赠品”一批，用于定期用于促销专场，可包括与黑色相关的潮流玩意： 专门设计的“黑爵士”眼罩 “黑爵士”太阳眼镜 黑爵士荧光火机 黑爵士“摇滚爵士精选” CD 针对性提供大量房地产珍贵专业资料，详情请登录网站。 针对性提供大量房地产珍贵专业资料，详情请登录网站。 TOP INTERNATIONAL CITY XXX.XX国际 { 2005推广策略 } 我们2004年做了甚麽？ 2004年11月开始销售，销售中心，围墙、户外广告牌、房交会、楼体灯光字的使用、三维动画片的制作、样板房开放，项目高端形象的建立、地段价值与投资价值的传播，项目的核心卖点一一闪亮登场。 XXX.XX国际的 整体战略、销售情况、项目形象来看， 2005年都将是XXX.XX国际的项目品牌年、销售冲刺年。 通过之前我们所做的工作可以得出 我们目前还有优势吗？ XXX.XX国际现在状况： 地段优势与价值客户尽知 公寓价格已经不具备优势，写字楼蓄势待发 公寓部分买家投资的目的性很强 推广三个月，新鲜感不再强烈 好的海景单位都已消化完，市场在观望（公寓部分） 我们明年要做甚麽？ 进一步阐述 “世界为我所用”， “CBD核心·贵族商务” 根据项目2005年的推广节奏安排，再次赋予新的变化与新的内涵。 这就是我们的主要方向。 如何吸引新的客户？ 以前没有全面了解XXX.XX国际的客户群，或是没有继续留意XXX.XX国际的购房群。（主要除市南区外的XX客户及省内外客户群体） 由于XXX.XX国际已经有相当一部分老客户群，而且优越的位置、完善的设施已经让老客户非常自然地，把自己的物业介绍给朋友，新客户群因