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网络广告实务 案例说明 案例1 香港迪士尼乐园 一、项目背景 二、投放目标——家庭 三、目标受众 1.4~12岁儿童。 2.13~18岁青少年。 3.家长。 四、网络广告/网络营销要求 1.目标市场。 （1）北京。 （2）上海。 （3）广州。 2.其他因素考虑。 最大竞争对手——香港海洋公园。 3.广告投放/营销活动实施时间。 （1）暑假。 （2）春节。 4.预算。 RMB40,000,000 for 2010.6~2011.12。 案例2 iPhone HD 一、项目背景 第四代iPhone 二、产品特点 1.强大的视频功能。 （1）增加了前置视频摄像头，支持视频通话功能。 （2）背部摄像头明显改进，且带闪光灯。 （3）屏幕分辨率显著提升，拥有940x460像素的高清视频体验。 2.完美的音乐享受。 （1）音量增减按键采用分离式设计，独立为两个分开的圆形按钮。 （2）顶部增加了一个额外的麦克风，用来过滤背景噪音。 3.丰富的游戏体验。 4.创新的硬件材质。 （1）新机的电源、静音、 音量按钮，及侧边框全部为金属材质。 （2）背面采用了苹果专利技术的“奇异玻璃”材料，不仅具备闪耀、耐磨、防刮等特点，而且更重要的改善手机接收信号的能力。 三、目标受众——先锋青年（Pioneer Youth） （1）18~30岁的都市青年。 （2）不仅是潮流的追随者，也是潮流的创造者。 （3）目标受众描述：“我想从我的手机中得到一切”、“奇妙与革命性的产品，令人难以置信的体验” 。 四、营销目的 1.通过软件商店在游戏市场分一杯羹。 2.巩固智能手机的领导地位。 五、其他 1.与运营商联通合作市场推广，通过合约套餐形式提供产品。 2.BMB15,000,000 for 2010.5~2011.5。 案例3 壹基金 一、项目背景 1.壹基金简介。 2.项目实施目的——壹基金品牌推广。 二、项目预算及实施时间 RMB5,000,000 for 2010.9~2011.9。 案例4 白象方便面 一、企业、产品及消费人群介绍 1.企业简介。 2.主要产品——骨汤面。 大骨面（全国性产品）+珍骨煲（全国性产品）+大辣娇（湖南）、手擀面（陕西）（地方性产品）。 3.消费人群。 18~45岁。 二、营销目标 1.提升品牌知名度和美誉度。 2.提高产品销售量。 三、营销策略及要求 1.新媒体与传统媒体的整合营销传播。 2.推广时间：2010.6~2010.12； 市场活动：2010.10~2010.12。 3.预算为RMB10,000,000。 [小游戏]互联网广告PK传统媒体广告 正方：以互联网广告为代表的新媒介广告，凭借其强大的技术优势，表现出了强劲的增长态势，它不仅改变着广告市场的运行规则，并终将取代传统媒体广告，构建新的广告世界。 反方：以互联网广告为代表的新媒介广告，究其根本还是广告，传统广告的普适性特征在新媒介广告中都能找到具体的表现，因此，它的发展路径是被传统媒体广告融合而不是替代。 我们明年要做甚麽？ 进一步阐述 “世界为我所用”， “CBD核心·贵族商务” 根据项目2005年的推广节奏安排，再次赋予新的变化与新的内涵。 这就是我们的主要方向。 如何吸引新的客户？ 以前没有全面了解XXX.XX国际的客户群，或是没有继续留意XXX.XX国际的购房群。（主要除市南区外的XX客户及省内外客户群体） 由于XXX.XX国际已经有相当一部分老客户群，而且优越的位置、完善的设施已经让老客户非常自然地，把自己的物业介绍给朋友，新客户群因此产生，其将成为2005年一种重要的销售方式。 XXX.XX国际潜在目标客户 新客户 老客带新客 ■ 老客户的生活圈： ■ 新客户： 得到充分的心理满足，和价值认同度，促成免费的售楼顾问。 方式1：在省电视台播放项目的形象广告，形成的广泛的项目高端形象，使其购买行为得到最大限度的认同和心理满足。 方式2：有奖带动的形式，老客户带新户购买XXX.XX国际可以获得一定利益，新客户购房可以享受一定额度的折扣。 如何让老客户带新客户来？ 重新积累新客户资源 开始项目的二次传播攻势 扩大传播范围 增加传播手段 利用季节优势 重点诉求核心利益点 2005全年推广策略布局 5、6、7、8、9、10月份以写字楼推广为主 一、二月 消化公寓客户 三、四月 开始写字楼预热 公寓再掀热潮 五月 写字楼强销期开始 六月 写字楼强销期 24小时商务概念 七、八月 写字楼续销期 24小时商务概念 九月 写字楼续销期 商务投资概念 十月 写字楼消化期 商务投资概念 1—2月份推广计划 一、二月 消化意向客户 以公寓推广为主（地段价值、精装修） 楼体广告、围墙、电视、报广 此期间须完成事项： 农历春节前增加2期报广 以配合销售