【精品】昆明市野鸭湖别墅项目广告推广方案.pptVIP

回过头来再看 野鸭湖物理属性 昆明20000亩山林别墅区 无法复制的稀缺土地资源 丰富完善的生活设施 依托于昆百大整合实力的特殊配套 不可多得的高端人群圈层 [野鸭湖产品物理属性界定] 市场站位方式 让“野鸭湖”成为昆明别墅生活方式的标签 让“不可复制”成为辨别别墅价值的标准 [市场站位与生活方式的结合] [市场站位与生活方式的结合] 真正的别墅生活建立在不可复制的资源上 [广告封杀手段] ①6.25市内接待 ②环境整改完成 ③大别墅装修完成 [线上] [线下] [营销] [节点] 资源DM 礼品环保袋 客户通讯 报广 （持续2周每天不间断） 户外 TVC 户型页/册 产品手册 资源白皮书 客户通讯增刊 生活方式CD 客户专项活动邀请函 客户通讯 客户通讯增刊 生活方式手卷（楼书） 报广 （隔周有即可） 户外 TVC 营销建议 物料规划 ①6.25市内接待 ②环境整改完成 ③大别墅装修完成 [营销] [节点] 销售现场重新开放，利用售楼处、样板间及现场环境整体构成的展示区，将项目价值更完整的传递给意向客户。 节点式营销活动启动在售楼处举行。 项目现场封闭整改，不开放接待客户，将室内接待中心做为唯一接待地点，登记客户基本信息。 利用一个月的时间，对前期积累的500组客户进行重新梳理，把握客户价值需求和价值排序。 俱乐部框架的搭建，包括会员招募、网站专设俱乐部板块的开设，以及客通（俱乐部专刊）的定期发布。 第二售楼处开放 专项客户活动和俱乐部活动启动。 脉络 脉络 第一次全面提报 时间有点长 Thanks to listen to 别墅类产品进入教育市场、生活方式宣讲的时候 其价值只与资源的强势、生活方式的先进有关 与建筑本体无关 景观环境 景观环境 景观环境 景观环境 景观环境 景观环境 景观环境 景观环境 目录 生活设施 1、开放现有运动会所 2、物业介入经营现有一期商业 3、规划二期独立商街（在正式面向客户开放前有图纸可以看） 开放现有所有生活设施 生活设施 物业先期介入经营一期商街以及小型活动的组织 生活设施 物业先期介入经营一期商街以及小型活动的组织 生活设施 目录 二期及时出台商街规划方案 特色配套 导入：情景式营销 拿出离样板区最近的一套大别墅进行重新改造装修，与售楼处、样板间构成整体展示区，并成为展示区的最后一站，打造现场“第二售楼处”，以“随时可用”为核心要求，通过功能设置和小范围活动，最大化的展示项目的生活方式，即起到“生活方式展示中心”的作用。 [情景式营销] 特色配套 售楼处 样板间 第二售楼处 1. 售楼处： 沙盘讲解，告知客户项目基本信息 2. 新样板区： 利用园林和样板间提升客户价值认同感 3. 第二售楼处： 接待动线的终点，实现客户驻留，让客户最大限度的感受未来的生活方式，促进项目成交 1 3 2 特色配套 主要分为室内和室外两个部份： 室内空间——强调居家功能，使客户驻留，在客户完成对所有样板区的参观后，来到这里休息并进行后续的洽谈；设置高端配套功能，并提供服务，使客户感受未来生活方式，并可承办小范围客户活动； 室外庭院——充分利用视野开阔的室外庭院，设置阳伞等突出生活意向的摆设，并通过无边际室外泳池、BBQ料理台等，既突出大厅院的尺度感和使用功能，又可承办小范围客户活动 [大别墅装修] 特色配套 充分利用地下空间，设置红酒窖、雪茄吧等高端功能配套，为客户提供休息、品鉴的服务，提升项目整体价值。 高端功能配套可为客户提供私人聚会的服务，使客户感受项目的生活方式 大别墅内部装修——生活方式表达 特色配套 首层的客厅、餐厅的沙发、餐桌椅及各种电器均可使用，为客户提供休息和置业洽谈功能； 厨房、卫生间等功能空间全部可以使用，厨房要求具备西厨操作功能，并可在周末等小型节点，在厨房设置冷餐西点等，供客户取食； 大别墅内部装修——突出使用性 特色配套 利用大别墅的超大庭院，设置BBQ、无边际泳池等设施；周末可设专人服务，为客户提供简单的烧烤及饮料供应，体现生活意向； 特色配套 [情景式营销——俱乐部活动营销] 活动营销，以不同活动，实现不同目的 在现场开放、开盘等关键节点举行，以塑造项目形象、烘托现场气氛为主要目的，强调活动的档次 关键节点型活动 参与型活动 专项客户活动 俱 乐 部 专 属 活 动 特色配套 配合活动营销的需要，进行人员培训 为保证配合活动的举行，建议对现有物业服务公司人员，在现场环境整改期间，进行俱乐部模式服务培训，如酒店式服务、BBQ服务等专业技能的培训，并可在项目入住后，提供长期的有偿服务 特色配套 发挥项目强势的环境资源，强调别墅的核心价值，并引入俱乐部概念，以客户的参与和体验为主，突出体现生活方式 [情景式营销——参与型客户活动] 特色配套 配合营销关键节点，举行高端奢侈品昆明首