保定组合营销工作汇报材料.pptVIP

目录 保定概况 保定市分公司基本情况 保定市场情况分析－所处外部环境 保定市场情况分析－通信行业发展趋势 保定市场情况分析－市场份额情况分析 保定市场情况分析－固定电话发展情况 市场经营情况分析－退网客户流向分析 保定市场情况分析－SWOT分析 目录 组合营销探索历程 组合营销探索历程－组合营销思路 组合营销探索历程－产品组合类组合历史回顾 组合营销探索历程－套餐类组合营销历史回顾 组合营销探索历程－现采取的组合营销种类介绍 组合营销探索历程－当前营销目标客户市场分析 组合营销探索历程－套餐类组合营销思路 组合营销探索历程－套餐组合类典型政策介绍 组合营销探索历程－套餐组合类典型政策介绍 组合营销探索历程－产品组合类组合设计思路 组合营销探索历程－产品组合类组合典型案例 组合营销探索历程－产品组合类组合典型案例 组合营销探索历程－产品组合类组合典型案例 组合营销探索历程－信息提升类组合设计思路 组合营销探索历程－信息提升类组合历史回顾 组合营销探索历程－信息提升类典型案例 组合营销探索历程－行业市场专项组合营销 组合营销探索历程－物流配货行业专项营销 组合营销探索历程－取得经验 组合营销效果分析－存在问题 组合营销效果分析－支撑需求 目录 组合营销下一步工作思路 组合营销下一步工作思路 组合营销建议 结束 本套餐政策面对全区在网商务客户实施，涵盖客户消费的基本月租费、网内市网话费（含移动、联通手机，不含上网市话费）、国内长途费（含国内IP，不含港澳台）。以客户签约时上一年的年平均话费为签约基值，有效期为1－3年，执行以下政策： “尊贵商家”：若客户选择上一年平均话费的110％以上作为月保底消费基值，每月赠送与保底消费基值等额的话费，超出保底消费基值与赠送话费之和部分后按4折收取。保底消费基值每超出平均话费50元，可为此客户免费增装电话一部，共享优惠，办理连选。 “快乐商家”：若客户选择上一年平均话费的100％作为月保底消费基值，每月赠送保底消费基值50％的话费，超出保底消费基值与赠送话费之和部分后按5折收取。 “轻松商家”：若客户选择上一年平均话费的80％作为月保底消费基值，超出月保底消费基值后按6折收取。 “如意商家”：以客户上一年同月消费为参考值，实际发生低于消费参考值时按实际发生额计收，无保底消费，超出消费参考值部分的通话费按5折计收，一次性开户费20元。 注：以上赠送及优惠的话费包括拨打本网内市网话（不含上网市话）、拨打移动、联通手机电话、国内长途电话（含国内IP，不含港澳台） 商务客户套餐 通过整合产品资源，充分发挥多业务产品优势，结合话务量优势，弱化客户对月租费和网话费的敏感度，发展业务，提升收入 通过多业务组合，围绕“亲情1＋”的大品牌，以固话保有和提升为基础，发展宽带、小灵通业务，带动增值业务，实现客户拥有单一固话而变为固话＋小灵通及固话＋小灵通＋宽带的营销目标。同时通过多种套餐优惠活动及业务赠送等方式吸引客户多使用我公司业务，并成为我公司的全业务客户，提升客户价值 产品组合类 设计思路 仅拥有固定电话的客户购买小灵通或仅拥有小灵通的客户新装固定电话，可享受此业务组合优惠。 固定电话新装工料费执行当地政策。 电话合家欢一：二者合帐付费，小灵通与一个固定电话合并收取一个标准月租费。小灵通资费为悦铃（5元/月）必选，拨打本网内的市话、网话（含移动、联通手机）资费标准统一为0.15元/分钟，开通IP直通车，被叫免费，省内异地自助入网。 电话合家欢二：第2-3个新上号小灵通和同个固定电话合帐付费，在电话合家欢一的基础上，每新增新上号的小灵通一部增加月租费10元，小灵通资费同电话合家欢一中小灵通资费，同时固定电话赠送通话费8元/月。（要求同一个帐户下最多3部小灵通） 亲情1＋--电话合家欢：固定电话+小灵通业务组合 仅拥有固定电话的客户安装ADSL或仅拥有ADSL的客户安装固定电话，二者合帐付费，预交一年基本费用，可享受此业务组合优惠。 宽带新装：一次性连接费执行当地政策（市区仍执行足额收取赠卡返还的方式）。 固定电话新装：工料费执行当地政策。 亲情1＋--宽带合家欢：固定电话+ADSL业务组合 套餐类型 基本消费 套餐内容 每月优惠 512K套餐 78元 含固话月租、10元固话通话费，ADSL网络使用费（300小时/月，超出部分2元/小时） 18+10+68-78＝18元 1M套餐 88元 含固话月租、20元固话通话费、ADSL网络使用费（300小时/月，超出部分2元/小时） 18+68+20-88＝18元 2M套餐 128元 含固话月租、固话悦铃、来显、30元固话通话费、ADSL网络使用费（自然月时长/月，超出部分2元/小时） 18+118+5+6+30-