俱乐部年度经营思路-绝对精华.doc

XX年经营思路及工作计划 一、概述 1. 前期工作回顾 XX公司于2011年8月中标XXAA承租经营项目，9月成立筹备组，11月成立全资项目公司——XXXX文化体育发展有限公司（以下简称“公司”）。经过前期的深入调研和规划，明确本项目将以地产项目为核心，配以高端马术俱乐部、高尔夫练习场、私密性高端餐饮会所等商业项目为前期品牌拉力，最终打造一个集体育运动、健身、娱乐、高端商务休闲、房地产项目开发于一体的复合型商业项目。 筹备期内针对房地产开发，公司向XX市国土资源局历城分局和XX市历城区规划局及时报送了房地产设计规划，积极准备将来的土地性质变更和招拍挂工作。针对配套商业项目，公司对会所进行了功能定位和概念设计；进行了马术俱乐部前期筹备工作，如马房完善，引进马匹并对马匹进行系统调教和训练；初步建设经营管理团队并随业务发展建章立制。经过前期筹备，公司基本具备了在2012年展开基础建设并开展部分经营活动的条件。 2. 目前经济环境的变化 国务院2011年初围绕“限贷”、“限购”、“限价”、“保障房”等几个关键词连续出台多个限购政策，而且越来越严厉。限购政策的效果在2011年10月开始明显体现，销售量明显下降。2012年初召开的中央经济工作会议再次重申要坚持房地产调控政策不动摇，促进房价合理回归，加快普通商品住房建设，扩大有效供给，促进房地产市场健康发展。2011年楼市调控政策，包括限贷、限购等政策年均会延续①完成商务会所、马术俱乐部的设计、装修及2012年马术俱乐部经营活动所需的基础建设； ②完成园区场地整理及绿化配套工程； ③高尔夫练习场拟立足寻找合作伙伴，或暂缓投建； （3）经营管理 ①开展马术俱乐部经营活动； ②开始会所试运营； ③完善团队建设和内部管理。 上述工作任务的具体实施计划见本文第三部分。 二、马术俱乐部和商务会所建设方案探讨 2012年我们首先面临的工作重点和难点是商务会所和马术俱乐部如何建设的问题。会所和俱乐部的建设方案如何选择，应建立在系统分析其功能需求的基础上，现分析如下： （一）马术俱乐部功能要求分析 1.俱乐部拟开展的业务 根据公司拟定的《马术俱乐部经营思路及2012年工作计划》（详见附件2），俱乐部2012年及未来2-3年拟开展以下业务： ①青少年马术培训 ②发展马主会员 ③赛事 ④会员活动 ⑤ 马匹交易 ⑥旅游、休闲娱乐等群众性体育文化活动 2.功能配套需求 现有马厩可容纳189匹马，除去赛事及预留马位外，马匹上限为150匹，其中40-50%为马主会员寄养马匹。 俱乐部运营前期以20匹- 30匹为基数，10个普通会员一匹教学马为前提，可招纳300-500个会员。据此推算俱乐部业务活动和配套设施规模： ①室内功能设施 ★ 培训教室 建立培训室2间，供小班制教学使用，教室规模：容纳5-8人。 ★ 展厅 设置展厅一间，进行马文化、马匹种类介绍、器具、马术竞技等相关展示，同时可容纳10人参观。也可利用走廊,大堂一角及整体配套不设专门房间。 ★更衣储物区 设置非记名公用衣柜50个，记名衣柜60-80个，如有必要可增设洗衣、擦鞋服务。 ★ 洗浴区 为宾客配套淋浴区一个，要求男宾区可同时容纳10人，女宾区可同时容纳2-4人。 ★ 会员休息区 供30-50会员休息、简餐咖啡。 ★ 马具商店 建立100m2左右马具店铺，为客户选购各档次马具及马术装备提供便利。 ★ 鞍具房 普通会员及散客及VIP专用鞍具房各一间，各能摆放30-50套鞍具，总容纳量为80-100套鞍具。一般俱乐部中鞍具与会员的比例在10-20%。 ★ 医务室 轻微外伤处置，简单急救 ★ 前台接待区 俱乐部前台接待、引导，并承担部分销售功能。 ★ VIP包间 在景观及观马视野最好的位置设置VIP包房5席，每间可容纳8-10人；将其年使用权与会籍绑定出售，提升会籍价值（如企业会员，顶级家庭会员等）。 ②室外功能设施 ★ 室外马术练习场 标准场地2个，规格60m×90m，根据会员马术水平的不同，每场最大会员接待量10-20人不等，两个场地同时开放最多可容纳会员40人，教练员10人。 ★ 室内马术练习场 室内综合场地1个，满足障碍赛比赛（不小于60m*90m）、盛装舞步比赛（不小于60m*20m）需求，同时可满足室内马术表演，马术训练等活动需要。最大会员接待量10-20人，容纳观众200-300人。（场地面积及预算需专家提供专业意见） ★ 调马圈 建设调马圈4个，可供4个初学者练习或教练调马。 ③赛事功能配套 ★ 赛事器材仓库 设器材仓库1间 可容纳各类马术赛事器材器具的存放，面积200平方米。 赛事信息发布中心 接有宽带网络、WIFI，配置台式电脑、打印复印传真机等。具有容纳20人工作的能力，可使用商务会所的商务中心，或赛事时搭建临时帐篷。 赛时参赛队伍、志