【论文】4PS营销组合策略.pptVIP

* * 产品开发的经过和情况 我们通过查找资料，或是询问过同学朋友，发现市面上五谷杂粮的产品虽然很多，但是没有五谷杂粮糖。针对这一点，我公司特地推出了面向儿童和青少年为消费群的五谷杂粮棒棒糖。它在原有糖果加工的基础上，不但减少了过多的糖份，而且还掺入了各种五谷杂粮。喜欢吃糖的儿童和青少年不仅能够尝到美味的棒棒糖，还能为身体摄入一定的营养。 新产品介绍 本公司主要以漫画棒棒糖的形式推出五谷杂粮，将五谷杂粮制作于棒棒糖之中，棒棒糖可分为粟米、燕麦、莲子、大豆、黑芝麻等多钟口味，其中含有维生素B群、维生素E、泛酸、淀粉、蛋白质和多种有机酸等营养成份。 。 品牌设计 寓意：倡导消费者对于健康生活品质的追求。 品牌策略：五色炊烟公司采用的是个别品牌策略，它可以分别针对不同消费者，设计不同的品牌形象。棒棒糖以“活力谷”品牌名称推出，而不是沿用原有品牌，使消费者避免在公司的传统品牌与新品牌之间产生联想，可以防我公司的其它品牌对新品牌的销售产生影响。棒棒糖采用个别品牌可以增强公司的竞争性，提高市场占有率，同时增强抗风险性，当某个品牌得不到消费者的青睐时，尚有其品牌支撑。如果都统一使用一个品牌名称，这些不同类型的产品就容易相互混淆。“活力谷”推出能激励公司内部各产品之间创优质品牌，可以扩大公司的产品阵容，从而可提高公司的声誉。 包装设计情况 包装材料：糖包装形式盒装为最，包装材料以塑料为主，塑料由合成树脂所组成，不含或少含添加剂。它是高分子有机化合物，可以用不同的加工方法。 ??塑料的优点????1、大部分塑料的抗腐蚀能力强，不与酸、碱反应。????2、塑料制造成本低。????3、耐用、防水、质轻。????4、容易被塑制成不同形状。?? ??5、是良好的绝缘体。???? 6、塑料可以用于制备燃料油和燃料气，这样可以降低原油消耗。 包装策略：我们采用的是附赠品包装。这种包装在市场上比较流行，尤其对于儿童市场，效果是明显的。在糖果市场中，附赠连环画、小玩具，来产生消费者的惠顾效应，导致重复购买。 价格策略：采用渗透定价策略，因为新产品投入市场时，价格定的较低，以便消费者容易接受，很快打开销路，提高市场占有率。这种策略的优点是：（1）利用低价迅速打开产品销路，占领市场以多销售中增加利润（2）可以阻止竞争进入，有利于控制市场，本公司开发的新产品是棒棒糖。这是一种含有五谷成份的糖，其营养价值比一般的糖都要好，其维生素占的比例最多。糖是在市场上多的是，可以被替代也易被仿制，所以竞争者容易进入该市场。棒棒糖的需求价格弹性较大，消费者对价格比较敏感，低价可以吸引较多的顾客，可以扩大市场份额。 五色炊烟公司侧重于产品的正向流程，即产品从公司流向消费者的过程。采用短渠道可以借助零售商的力量拓宽产品的销路，运输成长也相对较低，以密集分销扩大市场覆盖面，顾客接触率较高，可以随时听取顾客的建议，并吸取意见，充分利用中间商，与中间商建立良好的关系，使活力谷棒棒糖快速进入市场，使消费者和用户随时随地可以买得到活力谷棒棒糖。 价格策略：采用渗透定价策略，因为新产品投入市场时，价格定的较低，以便消费者容易接受，很快打开销路，提高市场占有率。这种策略的优点是：（1）利用低价迅速打开产品销路，占领市场以多销售中增加利润（2）可以阻止竞争进入，有利于控制市场，本公司开发的新产品是棒棒糖。这是一种含有五谷成份的糖，其营养价值比一般的糖都要好，其维生素占的比例最多。糖是在市场上多的是，可以被替代也易被仿制，所以竞争者容易进入该市场。棒棒糖的需求价格弹性较大，消费者对价格比较敏感，低价可以吸引较多的顾客，可以扩大市场份额。 促销策略：电视作为与消费者沟通的有效途径，不仅仅为了拉动销量，通过媒体更大的传播范围，对“活力谷”棒棒糖的动漫演绎突破消费者最后的一道防线，形成了品牌的最高境界向往。电视广告在视觉和听觉给人印象深刻。还可用网络广告在电子邮件、电子杂志、新闻组、公告栏以及知名站点推出新产品。在网上可以用抽奖促销，赠品促销、积分促销等多种方式引起消费者的兴趣。 心形 30秒 阿基得瑟道：“笨蛋，那是因为我吸的太用力了啊！” …………………….流汗……………………… 4 30秒 那人彻底崩溃了，抓狂的说：“白痴，棒棒糖会冒烟吗？” 3 30秒 阿基很委屈的说：“没有啦，我只是在吃活力谷棒棒糖。” 2 30秒 在某地禁烟处，阿基靠在栏杆处很享受的吃着“活力谷”棒棒糖，然后走来一个人对着他说：“喂，这里禁止吸烟，你没看到吗？” 1 时间 画面 镜头 漫画一 漫画二 漫画三 漫画四 促销组合方案 1、目标受众 消费者和各中间商，由于活力谷棒棒糖是新产品，所以我们这次的促销主要是消费者和中间商 2、传播目标： 通过这次促