【论文】北京石油探索特色营销模式[1].pdfVIP

sinopec rnonth／y 琳琅满目的货 品。吸引着客户在 北京石油的非油品 便利店里精心选 购。非油品业务在 方便消费、扩大内 需、增加就业、提升 土地和设施综合利 用效率方面都具有 十分重要的意义。 古月摄 北京石油：探索特色营销模式 口本刊记者逯红栋 如，为了使易捷便利店营业面积最大 成熟，非油品中心的管理也很细致， 化，北京石油调整各加油站营业室布 便利店一有活动，我们都会收到图文 截至6月底，北京石油易捷便利 局，压缩办公用房，将办公室和员工 并茂的邮件。活动内容写得很详细， 店数量超过450座，1-6月份非油品宿舍尽量迁至楼上，增加底层营业面 还附有示例图片，什么商品摆哪儿、 销售实现营业额同比增长57％；单店 积。通过加油站改造，平均每个易捷 怎么摆，我们只要看完邮件心里就有 日均营业额同比增长9．5％，年销售额 便利店营业面积比原来增加了约15 数r。”刘劲松告诉记者。 突破百万元的便利店有30座。 平方米。在设立便利店门窗时，除了 像这样的全程指导是北京石油对 北京石油在细致研究区域消费特 调整便利店的门窗位置、改进货架、 易捷便利店实行精细管理的一个缩 点的基础上，结合易捷便利店发展的 增大商品陈列面、加大货架的摆放空 影。对易捷便利店的管理，北京石油 情况，对非油品业务实行精细管理，积 间外，还对临近街道的便利店增设临 采取“差异化”模式，在便利店划片管 极探索具有北京特色的非油品营销模 街门，对I临近居民区的便利店开通社 理的前提下，对各个区域消费者的需 式，近两年非油品业务蒸蒸日上。 区店门，方便社区居民进店购物，千 求和特点进行分析，再将每个便利店 方百计吸引顾客进店购物。 提供的服务进行定位。对地处市区的 “单位面积”效益最大化 便利店，北京石油力求商品丰富多样、 商品营销细致化差异化 作为城市型公司，北京石油面临 购买方便快捷，如在使馆区附近便利 的困难是部分消费旺盛的城区加油站 7月底，北京石油左家庄加油 店增添洋酒类产品；在交通枢纽附近， 营业面积比较小，客观上限制了一些 站，站长刘劲松