年南京天湖四期营销推广建议.ppt

四条线路，全方位包装 ------报纸硬广告+软文 ------DM、SP、PR ------户外、POP ------广播 活动指引 除了传统的广告手段与媒体传播以外，组织各种活动也是营销的重要手段之一。一方面可以更加准确的让目标客户得到相关信息；另一方面也可以尽量减少广告宣传中的浪费，降低营销成本，开源节流，使项目利益最大化。 2、 具体建议（1）组织现场看房待样板间完成之后，组织部分媒体记者到现场参观，给予当日定房的客户以一定优惠。?（2）流动展示到一些目标客户相对集中的企业单位做项目展示活动。?（3）产品发布会在积累了一定数量的购房客户后，适时举办客户联谊会，并可进行抽奖等活动。?（4）房地产展销会展会具有目标客户群集中、成功率高的特点，建议本项目参加市内房展会，现场设看房班车。 四、关于产品改进建议 ------人文平台的搭建 　 正如建筑大师梁思成所说的：“一张画、一座雕像、一出戏、一部电影，都是可以任人选择的。可以把一张画挂起来、也可以收起来但是，一座建筑物一旦建造起来，它就要几十年、几百年地站在那里。它的体积非常庞大，不由分说地就形成了当地居民生活环境的一那分，强迫人去使用它、去看它，好看也得看，不好看也得看”。 因此住宅应当比其它艺术更要追求艺术的美和文化的品位，否则，就只能成为强迫人欣赏的、遗憾的艺术，甚至是文化垃圾。 一、项目文化形态的构建 l、人文传统　　遵循传统文化脉络，体现项目的人文特征，与项目前期做明显区分。通过建筑单体的组合排列、建筑命名、中心庭院，小组团形成的小院落最终组成一个完整的大院落等具有传统人文气息和中式人文宅院的建筑思想体现在建筑风格中，使居住者重返充满家园式温情的居住环境，体现亲和楼盘的特有氛围。 2、生态环境的重设 重新确定人与自然的关系，用生态的概念来规划社区。绿化和环境生态化几乎是现代都市生活的一种渴求。项目依山而建，无论从大的社区周边绿化环境的可行性还是从小区内部景观的规划来看，可谓精心营造成一道美丽的城市景观。高楼层住户可充分享受的阳光、山景、水面景观共同组合成高层次的生态环境。 3、建筑形式 建造全天候的户外活动场所，通透的流动空间，为居住者提供满足现代都市人对绿化空间的需求、对田园生活的回归以及对中式生活方式的怀念和对人际交往的要求所提供的硬件措施。 丰富建筑立面，为住户提供空中院落。特别的建筑外立面设计，错落有致、美观大方；利用大面积退台建成屋顶平台的私家花园，或用作它用，自成院落极有特色。 提供自动组合空间，便于住户按自己的意愿进行居家设计。完成因人而异的行为方式所需的“私域空间”的营造。 用院子的概念来设计的套型平面及生活流线。保护了居家生活的私密性和公共活动的需要。使居住更合理，更令居住者各有所得，令生活更方便、更舒适、更有品位。 4、自己自足 　大而全的院区服务配套，完善社区生活。通过社区的公建设置和规范化的物业管理，采用现代化的安全手段、完整的服务体系，运用红处线微机监控、光纤通讯信息互联网络服务于整个社区，布线接口直通区内各住户，从而使整个社区成为一个服务配套，设施完善，自成体系的新型社区。 二、会所构建 古语有云：“居有竹、室有书画、手拨琴弦、生活有棋艺，才谓之高雅。” 近年来，随着人们住宅生活品质的不断提高，会所已成为地产项目的必然配套。但随着经济的发展，人们在追求物质生活的同时，亦越来越重视追求文化精神生活的享受，追求生活的品味和内涵。集传统会所功能与文化内涵于一身的文化会所的形成是当前房地产市场发展的必然趋势。 四、社区活动与社区文化 举办有社会特色的社会活动，对于在社区乃至社会上宣传社区文化都有着巨大的作用，这对社区接下来的开发和树立发展商的形象了起着不可忽略的作用。“品质牌”、“景观牌”、“业主牌”、“配套牌”都是有浓厚人文气息的独特主题。 谢谢大家！ ----劣势（w）： 距离劣势——距主城较远，目前的交通尚不能解决时间问题。 认知优势——项目前期的市场人知及客群锁定与四期有较大差 异，市场需要培养。 配套劣势——项目所处地块的配套有限，商业、生活高 层次配套有待开发 机会点（o）： 产品机会——多层的差异化产品与自然生态景观结合，填补市 场的空白 市场机会——政府对经五路的规划和化工企业的搬迁为项目带