【商业地产】风火-深圳南山后海海岸城商业项目广告推广策略报告-102PPT.pptVIP

本阶段户外 其他建议 thanks 购物中心调整、提升的必要性和实施策略 演讲嘉宾 邱志东 先生 1、购物中心调整和提升的目的 2、什么情况下购物中心必须进行调整和提升 3、购物中心调整提升前必须考量的内容 4、购物中心调整实施过程中的策略 一、购物中心调整和提升的目的 购物中心调整和提升的目的 1、完善购物中心定位 2、增强市场竞争力 3、满足消费者需求 4、提升租值 二、什么情况下购物中心必须进行调整和提升 什么情况下购物中心必须进行调整和提升 1、部分经营项目面积偏大，同类型品牌重叠 2、部分经营项目原先定位逐渐与项目的整体定位产生偏差 3、营业额偏低，租客较大规模出现亏损，租客退 租情况比较严重 什么情况下购物中心必须进行调整和提升 4、部分经营项目设置的楼层与周边其他经营项目不能有效产生互动 5、需要增加其他种类的经营项目，以完善配套功能 或商品结构 6、更高级别的品牌进驻而引发的品牌经营位置和楼 层的换位调整 7、同行之间的竞争而引发的错位经营需要 8、经营项目业绩增长有较大市场空间 9、项目开业前种种原因导致的缺漏或是上一次不成功的调整 三、购物中心调整提升前必须考量的内容 购物中心调整提升前必须考量的内容 1、购物中心定位的检讨 2、购物中心项目配套和组合的完整性、适应性及可持续性 3、市场同业的错位经营和对抗性 4、消费者的潜在需求 5、购物中心常客的消费行为、习惯和消费水平分析 6、 原有租户的经营状况、租约履行时间状况 7、 市场营销推广策略的得失及未来方向 8、 拟引进租户的市场拓展方向和市场布点情况 9、 业务团队的思路、业务能力和人员配备 10、调整、提升前后租金收益比较 11、配合调整提升的工程技术改造可行性或由此所必须进行的公共空间、设施或动线改造工程的可能性 12、调整提升的时间节点安排 13、资金投入预算：改造费用，推广费用及招商费用 四、购物中心调整实施过程中的策略 1、专职团队的组建和业务要求 2、目标租户的资料收集、分析和筛选 3、中介机构的选择及专职团队的分工 4、调整项目装饰设计机构的选定和方案设计 5、主要重点租户的市场拓展情况分析、需求及招商策略 购物中心调整实施过程中的策略 6、 调整提升项目的概念创立和市场前景，未来营销推广方案 7、 调整提升项目的装修设计方案及公共部分改造方案效果展示 8、 灵活的合作方式和租金收益平衡预算 9、 原有租户的去留问题 10、项目调整部门的配合及分工 购物中心调整实施过程中的策略 11、项目调整的时间节点确定 12、明确的部门工作责任制和严密紧凑的工作安排 13、推广策略的实施 14、租户维护和管理服务 演讲结束，谢谢大家！ 阶段攻略：活动行销一 “高科技行业协会基地挂牌仪式 ” 活动时间：2007.8月—9月期间或会所工程全部完工后 活动形式：寻找高科技、金融或物流的行业协会资源，与其洽接，长期提供给其行业协会活动场所（海岸城会所）和商务服务，将海岸城作为其长期的协会活动基地并邀请行业协会秘书长与海岸城领导联合进行挂牌仪式。 活动地点：海岸城会所 媒体配合：电视报道、软文炒作、网络发布相关评论 备注：深圳物流行业协会——秘书长：郑艳玲 “深圳湾商务区国际招商基地 挂牌仪式 ” 活动时间：2007.8月—9月期间或会所工程全部完工后 活动形式：为南山商业文化中心区管委会提供免费活动场地（项目所在） 进行招商，片区推广活动。将政府的声势与项目捆绑起来。这 也是对片区内竟争对手的一道门槛。 活动地点：海岸城会所 媒体配合：电视报道、软文炒作、网络发布相关评论 阶段攻略：活动行销二 阶段攻略：活动行销三 “海岸城封顶仪式” 活动时间：2007.9.15（六） 活动形式：封顶仪式邀请各合作单位参加，将海岸城顶层布置成 主会场以高端的酒会活动形式举办，庆祝封顶。 活动地点：海岸城顶层 媒体配合：楼体信息发布、电视报道、软文炒作、网络发布相关评论 如何网罗中心区客户资源 广告牌设置（会展中心对面、深南、滨河路、机场广告牌资源搜寻） 中心区设置分展场 与航空公司、中心区商务酒店、宝马或沃尔沃车友会联动寻找其“常旅客资源”或会员资源，制作宣传单张随其投递直邮，或举办针对其客群的专场推介会。 其他建议 线下的小型公关活动也是写字楼推广的不可或缺的部分，建议在现场多做针对性的小型活动，每期可邀请不同行业协会、外商协会等作专题的投资理财讲座，邀请客户进行参与。（由于大客户的决策过程相对较长，以小活动长