【精品文档】软件销售方案.docVIP

注：此次金油讯软件推广活动主要分为三个部分 我们称之为“三驾马车” 1、“金油讯与你共成长”活动方案； 2、市场销售人员开发市场方案； 3、金油讯软件试用策略方案 希望通过三驾马车的并驾起驱，来拉动软件销售业绩的增长 “金油讯与你共成长”活动方案 一、活动主题：成长需要你我，更需要她——金油讯软件 二、企划思路：互联网和万维网（WWW）已经成为世界范围内的“信息高速公路”和电子商务市场的支柱。信息时代的到来迫使众多企业密切关注市场的动态！但苦于缺乏一个专业的油脂油料信息平台，而金油讯信息终端就是基于互连网的信息平台，它能够提供油脂油料品种（大豆、豆油、豆粕、棕榈油、花生、花生油、油菜籽、菜籽油等）的信息咨询。不管你身在何处，都能够体验到它的快捷、方便，能够让你随时随地了解油脂油料市场的最新动态，同时能够为您以及您的企业提供无限商机。 三、活动地点：市场交易厅 四、活动时间：时间2005年5月份 五、活动的受众：与油脂油料相关的企业（国内压榨商、贸易商、生产商） 以及想了解该软件的一切业内人士 六、活动内容：产品介绍 产品试用及体验 产品购买 七、传播诉求：金油讯，油脂油料行业的“晴雨表” 八、活动执行： （讲究互动性） 对所有活动参加者提供金油讯软件网上下载地址，强调金油讯软件推广时期的试用策略） 请部门负责人详细介绍产品的知识，产品所具有的功能、特点；强调软件能够给企业解决的难题、软件给企业的生产、运营、交易提供指导作用以及给购买者带来的长远利益。 请专门培训讲师对金油讯软件的实际操作进行演示，同时根据目前市场状况讲解对油脂油料市场行情的分析，从而使购买客户认识到软件的信息含量，认识到软件的强大功能对企业发展的推动作用。 潜在购买客户对软件的试用操作。（培训讲师做现场指导及相关问题回答） 请已购买我公司软件的客户填写《金油讯软件使用客户信息反馈表》，并在活动中阐述对软件的使用情况所作出评价以及对软件不足的改进。 客户作出购买决策。（该活动具有延期效果，不经过详细体验并不能保证客户立即作出购买决定） 当购买数量超过一定数量时，可以对已购买客户进行座位抽奖，对于获奖者返换软件价格的30%作为奖金。 九、活动安排： 财务部负责好财务结算、抽奖现金奖励的工作。 市场部负责此活动的具体实施，同时做好产品的具体销售工作。 信息部负责此活动的宣传工作，通过网络媒体、电话销售等方式对活动进行立体式、全方位的广告宣传企业刊物 ?? 发行刊物是定期对用户传达信息、保持联系的一种有效做法，也是一种提高企业知名度、品牌知名度的有效手段。通过企业刊物的联系，用户可以了解企业的新产品研究、开发及投产情况。企业也可以了解用户对企业产品的满意程度、偏好以及使用效果等最新动向。尊敬的先生/女士：首先感谢你对的大力支持！为了促进为了我们能提供更好的信息服务，请您（或有关人员）在百忙之中填写下表。__月 __日 市场开发人员市场开发方案 一、前期对市场开发人员的培训。内容包括：新客户开发的重要性、新客户开发的最佳时机、新客户开发的主要来源及分布、新客户开发常见异议及解决的方法以及新客户开发的流程：客户普查—客户筛选—客户资信调查—客户谈判—合同签定—定单下达。 二、为了充分调动销售人员的积极性，开发期间特设立如下两个奖项： 1、设立新客户开发奖 在黄金期间公司规定每个市场开发人员每月向公司提交一定数量的（数量待定）潜在购买客户，并规定每月开发成功客户的数目（数量待定）。市场对于开发成功客户数目完成并超过指标的个人，除本身所具有的提成外，另加奖励奖；对于没有完成指标的个人采取适当扣罚。 具体奖罚方式：a、对于超一个指标的市场人员，奖励人民币100元；两个200元，依次类推。 b、对于没有完成指标的市场人员，少一个罚50元；两个100元，依次类推。 2、公司开展新客户开发竞赛活动 将新客户开发结果按成功开发数目与销售贡献设两个单项，每月（或者是每季度）排名前三名者奖，后三名者罚。 三、对市场人员的弄虚作假行为进行严厉查处。（防止销售人员为了完成当月目标规定，以亲戚、朋友的身份买下产品，在找机会卖给公司潜在客户的行为） 市场人员客户开发详单 销售代表姓名： 客户 日期 意向客户 成功开发客户 联系方式 部门负责人 销售金额 四月份第一周 ￥ 四月份第二周 四月份第三周 四月份第四周 总计 任务完成状况 完成且超标（ ）个 奖励（ ）元 未完成（ ）