【精品】2015年南昌红谷滩总部基地营销策略报告_85PPT.pptVIP

红谷滩总部基地营销策略报告 站在宏观角度 从市场看过去—— 南昌2009年上半年的房屋销售量 已经超过了08年全年的销售总额 部分使用项目 部分在售项目 绿地中央广场 面对强大的竞争对手 我们如何能寻求到突破口？ 从本项目分析—— 项目基本情况: 南昌红谷滩总部基地拟建成南昌市商务办公中心，配备商场、文化设施，为各公司总部提供办公、展览的空间及完善的服务设施。 南昌红谷滩总部基地总用地分A，B两个地块建设，每个地块又分成01至03三个小地块。本次策划的B-03地块位于B地块的东南角位于丰和二路和总部路得交汇处。基地周边环境开阔，地势平坦，交通便利，地块内无现状建筑。 红谷滩总部基地B-03地块项目主要经济技术指标： B-03地块总用地面积：8867.65㎡ B-03地块建筑密度：36.3% B-03地块绿地率：21.2% B-03地块地上总建筑面积：39538.38㎡（架空部分：360.18㎡） B-03地块地下总建筑面积： 12798.84㎡ B-03地块总建筑面积： 52337.22㎡ B-03地块容积率：4.42 B-03地块机动车停车位（地下/地上）：213/18辆 B-03地块绿化率：21.2% 总用地8867.65平方米，地下2层，一高一矮两个塔楼由3层的裙房连成一体，A座塔楼为17层的单间式办公，B座塔楼为10层的酒店式办公，总建筑面积52337.22平方米。 为商业、办公、会议等组成的大型城市综合体。 空间多形态： A栋写字楼可从20㎡自由发挥到800㎡，满足不同客户需求 成本优势化： B栋酒店式办公20—50平方米，低成本优势让事业迅速起飞。 功能多维化： 集居住、商务、商业为一体的城市综合建筑体 他们是一群，创业型、成长型的 CEO。 他们有自己固定的圈层 他们是一群高品质的执行者 城市CEO峰汇强调了本项目的商务性质，同时也表达出红谷滩总部基地的规模形态。 本项目有商务、住宅两栋公寓楼，表明选择总部基地，事业、生活两者可以取得平衡，高明的选择。 谋势 写字楼 采用市场细分，针对不同的企业给与最适合的产品。 因此，我们把A栋分为5个部分 1-3层 商务配套（如会议室） 4-10层 四分之一划分 11-13层 二分之一划分 14-16层 以个体单间的形式 18-20层 整层推出 策略支招 以底楼带三楼，分层定价； 先卖整层，再卖其他； 边卖边招商； 同时带动B栋销售。 公寓 以面积寻客户 20-50平方米 策略支招 至上而下 以写字楼带动公寓销售 写字楼销售完毕之后可单独推出公寓楼 攻势 攻击市场 目标一：控制市场，销售击穿市场 目标二：形成并保持领导品牌 目标三：不断刺激目标群到现场 理性地看： 商务公寓亦有可能用作住宅用途，就本项目的B栋公寓来说，客户来源也大概与商务公寓相似，有可能是在两栋都买入单位，使得生活与工作分离却相隔极近，因而提高工作的效率。 营销策略： 为了促进、扩大销售，我们建议取用连带销售的方式。即购买A栋商务公寓的卖家若同时购买B栋住宅公寓，可获得一定的优惠。卖家因而实现商务、居家相分离却相隔极近，达到时间效益的最大化。 售楼部包装建议： 售楼部区域划分，即把售楼部分为三个部分 商务谈判 写字楼洽谈 公寓咨询 并进行一对一服务，客户进门就有人热情接待，并咨询客户需求，进而引领客户到相应的接待区域。 员工宿舍 员工奖励 公司搬迁 个人工作室 SOHO人群 过渡型群体 投资客 示范商务生活 首座 示范建筑 百变生活，百变财富 项目整体形象 红谷滩总部基地 城市CEO峰汇 高明的选择 攻击核心 入伙 出外立面 正式销售前 时间节点 第三阶段 第二阶段 第一阶段 攻击节奏 控制红谷滩交通大动脉 丰和大道 控制目标群到现场 主要路口导示牌 媒体宣传推广 控制信息点 控制营销目标群 楼体招示布 控制地产目标群 地产展销会 控制商务 户外路牌 1 6 4 5 3 2 媒体通道整合 拓展影响：利用大众传播媒体进行品牌诉求，产生影响