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温州高科数码有限公司推广策划 ——联想代理推广策划 1. 前言 3 2. 市场分析 3 3. 目标顾客分析 5 4. 产品分析 5 5. 企业资源分析 5 6. 推广目标确定 6 7. 推广策略 6 8. 推广时机 7 9. 推广活动方案 7 1.范围： 7 2.主题： 7 3. 活动时间： 7 4. 活动方案一 （广告策略） 8 5 活动方案二（促销策略） 8 10. 方案效果预测与促销经费预算 101 前言： 中国PC产业正面临城市市场个性化、多样化需求和乡镇市场快速普及化的爆发阶段。在发达的一、二级市场，个人用户从一人一机向一人多机演变，针对家庭娱乐、商务办公、移动便携等碎片化功能需要，按照不同的配置标准实现多台购机。而在三、四级市场，受益于家电下乡政策的利好刺激，将加速电脑产品的更新换代和普及应用，乡镇市场PC产品的需求将呈爆发性增长。未来，中国电脑市场的容量依然将保持快速的增长，三年后预计将超过3500亿元，中国将进一步巩固在即将确立的全球第一IT市场的地位。 然而，虽然个人电脑的数量是不断增长，对个人电脑的需求数量是不断的增加，但是随着国外品牌的不断的流入国内冲击着国内市场，对于国内品牌出现了一种现象：需求不断上升，可是销量缺不断下降，品牌的认知度忠诚度不断下降，根据温州市场的具体情况，我们进行了推广策划 认真市场细分，确定独特目标市场，强化对目标顾客的心理影响； 利用公关活动提升品牌认知； 预期通过策划达到： 1）让目标顾客群认可联想品牌，并且提高对联想的忠诚度。 2）提高产品的销售额，在原有的基础上提升30%。 3）形成使用联想电脑的氛围。 2 市场分析： 温州的经济较为发达消费者比较喜欢追求高端品牌电脑市场相对比较激烈，市场主要被惠普 ，戴尔，苹果，索尼，宏基，三星占据优势，导致联想品牌在这些高端品牌中并不占优势。 经过问卷走访调查分析在惠普在温州市场的占有率为35%,戴尔的占有率为28%，索尼，宏基，三星的占有率分别为12%，11%，10%，联想仅仅占有不到10%的空间。 对于这些高端的品牌的销售方式，普遍设有专卖店，以及数码城专柜，已经自由的官方销售网站，充分体现了高端品牌的身份。 温州现阶段的主要品牌： 惠普： 产品定位“梦想中的PC”，HP品牌将定位在“想拥有的PC”，而Compaq品牌将会定位在“买的起的产品”。HP独有的Imprint技术吸合式的开关设计触摸感应式按键视频娱乐体验Bright View超亮宽屏内置遥控器…… 促销方式：节假日促销，特价活动， 价格区间： 宏基 产品定位：家用机型 　　家用机型曾经的两大系列是Inspiron和XPS，其中Inspiron定位于主流用户、而XPS则定位于游戏玩家。不过随着消费类市场的快速成长，戴尔近期将家用机型细分为三大系列，增加了一个名为Studio的中高端消费类品牌。 　　与此同时，XPS的角色定位也发生了变化，逐步从发烧游戏型转变为高端家用型，而将游戏PC市场完全托付给新加入的Alienware系列（注：戴尔于2006年收购了Alienware公司），最近又上了一款Mini上网本和定位为讲究豪华气派的用户打造的奢侈品牌Adamo雅慕系列　　商用机型 　　在商用领域，戴尔原本也有两大系列：Latitude和Precision，分别定位于中型和大型企业，以及政府、教育和医疗机构。不过随着中小企业和SOHO一族的遍地开花，戴尔又增加了一个经济实惠的低端商用机型：Vostro系列。…… 促销方式：节假日促销，特价活动，主题宣传活动 价格区间 苹果： 产品定位：美术、广告、图形设计等特定领域里的高端产品 买点：苹果电脑之所以动人，是因为她在技术和外形设计方面的创新能力和产品品质，是很多人无法实现的。苹果从不因循守旧，总是勇于否定自己，超越自己，不断推出更时尚更具魅力的新产品。像台灯一样的iMac G4、纯白色设计的iBook笔记本、液晶一体化的iMac G5，以及最近光驱大小的Mac Mini和口香糖似的iPod shuffle，每一款产品的推出，都引起了大家的高度关注，连苹果电脑的批评者也不能不承认，苹果从来都不平庸。 销售方式：网络销售，品牌专卖店，数码城专柜 促销方式：节假日促销，特价活动，主题宣传活动 价格区间： 三星： 产品定位：在众多品牌的笔记本电脑中，用户总是能轻松地识别出哪一款是三星品牌的，外壳是钢琴烤漆，设计美观，做工精致，三星的液晶面板全球第一，效果优秀，三星自做主板，内存，硬盘，光驱，独立研发能力强，三星的散热做的比较不错，三星的银离子键盘可以有效抗菌。。。。。还有三星的品牌价值很高，三星是时尚和精美的代名词。。。。三星笔记本性价比高，三星笔记本独特