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浪漫一身 情礼爱我 ——嘉华名都情人节促销企划案 一、促销主题：浪漫一身 情礼爱我 二、促销时间：2月10日—14日 共5天 三、促销目的：凝聚人气，扩大知名度，增加会员量，促进销售 四、促销内容： 1.全线低至5折起 2.超值大换购 当天累计购物满214元，即可凭购物电脑小票+10元到一楼东区芙朗专柜超值换购价值66元芙朗幸运吊坠一个，每位顾客限换购一次。每日换购数量为40个，换完即止。 3. 幸运赢钻石 芙朗送情卡 ①当天累计购物满214元，凭购物小票即可在服务中心免费获赠幸运券一张；满520元获赠2张，满1314元赠3张，每位顾客最多限送3张。凭此单张摇奖券可在一楼东区芙朗专柜摇奖一次，并有机会赢取价值1666元18K金钻石吊坠。 每天奖项设置：特等奖1名：价值1666元芙朗18K金钻石吊坠；一等奖2名：价值116元芙朗幸运吊坠及A级幸运卡；二等奖3名：价值86元芙朗幸运吊坠及B级幸运卡；三等奖4名：价值66元芙朗幸运吊坠及C级幸运卡。 ②2月13—14日当日购物的情侣，凭购物小票即可在一楼东区芙朗专柜抽奖一次，中奖概率100%。抽奖活动根据6个幸运球的不同颜色组合，即可获得“完美绝配幸运卡”、“恩爱一生幸运卡”、“地久天长幸运卡”、“相敬如宾幸运卡”四种超值大奖！ 4．购物送情侣照 当天累计购物满214元的顾客，即可获赠由金夫人婚纱摄影有限公司免费提供的价值688元免费摄影卡一张。凭此卡可到金夫人婚纱摄影指定拍摄点免费拍摄艺术照或情侣照或全家福（限四人）一套。每位顾客每天限送一张，数量有限，送完即止。（每天送60张） 5.特惠送卡再送积分 促销期间，顾客凭当天购物电脑小票即可在服务中心免费办理会员卡，并加送214分积分；当天累计购物满520元，即可免费办理银卡，并加送520分积分。每位顾客限办一张。 6. 购物送精美包装 促销期间，凭当日购物小票在服务中心可免费获赠精美包装一份。每位顾客限送一份。 五、促销细则 1. 特惠送卡再送积分促销仅限于促销期间新办的新卡，且每张新卡限送积分一次。 2.摇奖机共30个球（1-30号），一次性摇出4个球，顾客所选号码排在首位，即为特等奖；排在第二位，即为一等奖；排在第三位，即为二等奖；排在第四位，即为三等奖； 3.金夫人摄影卡有效期至3月30日 4.小票当天有效，逾期作废； 六、活动宣传 1.正门橱窗玻璃门喷绘 2.场内易拉宝 3.短信 七、短信内容： 情人节，心相印。嘉华名都（原广百）2月10-14日精选商品5折起、10元超值大换购、购物抽奖赢金钻。详询八、费用预算 项目 位置 规格及名称 数量 单 价/元 总额／元 喷绘 正门 / 2 483 966 短信 / / 20000 0.045 900 易拉宝 场内 0.6×1.6 M 6 30 180 总计 2046 九、促销结算及宣传费分摊 促销期间，邀请各商场自行组织折扣促销，商场不做降扣。 十、促销预估： （1）销售预估 业种 销售数据参考5天 7月份不做活动销售 日均 销售 预估增长比例 日均 销售 预计情人节 5天总销售 全部 350000 70000 20% 84000元 420000元 （2）毛利预算 ① 估算综合毛利额（420000元×19.5%（平均扣率）） 81900元 ② 费用 2046元 ③ 估算毛利 79854元 十一、促销分工 序号 配合事项 完成时间 责任人 检查人 监督人 1 印制好各类宣传版面 2月9日前 高伟光 黎民良 符嘉华 2 布置促销宣传 2月9日前 高伟光 黎民良 3 循环播放录制播音内容 2月9日前 王小丽 黎民良 符嘉华 4 落实促销内容到营业员、收银员 2月9日、 10日早上 符嘉华 黎民良 叶元富 5 发送会员短信 2月9日 王小丽 刘光庆 黎民良 符嘉华 6 促销后统计促销销售 2月15日 商品部主任 叶元富 陈太娃 黎民良 7 促销相关解释工作 促销期间 叶元富 王小丽 黎民良 8 促销后促销数据统计分析 2月15日 陈太娃 符嘉华 黎民良 9 正门音响 促销期间 张裕城 黎民良 二○一一年二月八日