三得利酒业业务作业技巧－生动化陈列.pptVIP

* 1.1.1 水平陈列 定义：商品沿着货架排成横列 要求：畅销商品摆中间，回转较慢的商品 放两旁 * * 1.1.2 垂直陈列 定义：同类产品沿着货架由上往下摆 要求：最好靠货架边陈列，以便拥有一个天 然屏障，我们只要固守另一边“国界 ”。每列陈列宽度至少需要90CM * 垂直陈列 * 1.1.3 端架陈列 定义：特殊陈列 要求：因具有广告作用，将靠近出/入口处 、结帐处动线上的端架作为首选目标 ，也可选择主货架的端架 * 端架陈列 * 1.1.4 交叉陈列 定义：在相关的货架上，帮产品找寻更多露脸的空 间，以争取更多的销售机会从消费者消费时 机/产品用途等角度规划 1.1.4.1 简化消费者的购买行动 1.1.4.2 扩散商品陈列点，使其在不同货架与顾客 见面，进而提醒、刺激消费者购买 * 1.1.5 货架陈列分析 货架陈列“６６６”法则分析：1.1.5.1、集中摆放，排面越多，销售机会越多，销量和排 面成正比。所以产品排面一定要力争大于主竞品 排面。1.1.5.2、优陈优售潜力最大或正欲推广的产品。1.1.5.3、包装水平、品牌垂直、上轻下重、前小后大，统 一的包装顺序。 1.1.5.4、注意产品包装顺序，例：沿人流方向，价格由低 到高。 1.1.5 货架陈列分析 1.1.5.5、明码标价是最有力的广告，同一售点不同货架 中价格必须一致。 1.1.5.6、每次拜访坚持先进先出、避免产品被长期日晒 、及时清洁产品，移走不良产品、保证前线（ 货架）充足度，促进后线（超市店堂的临时仓 库）空仓。 1.1.5.7、所有排面突出商标（中文）。  1.1.5.8、摆在畅销品旁边，不要和异类放在一起。 1.1.5.9、满货架原则（平铺式、倾立式）。 * 1.2 特殊陈列 1.2.1 特殊陈列的兴起 1.2.2 特殊陈列的类型 * 1.2.1 特殊陈列的兴起 1.2.1.1 各厂商产品品质大同小异 1.2.1.2 新产品大量上市，单一产品广告预算锐减 1.2.1.3 大众媒体广告费用大，但效果却大不如以前 1.2.1.4 为了快速拥有市场占有率 1.2.1.5 消费者自主权及自助购买的比例愈来愈高 1.2.1.6 视觉化店内陈列效果愈来愈大,普通货架陈列 体现不出优势 * 1.2.2 特殊陈列分类 1.2.2.1 按功能分： 堆头、端头、端架、堆箱、异形陈列 （自 制堆头座、陈列架、包柱、包壁、挂架等） 1.2.2.2 按形状分： 岛型、梯形、环形等 * 堆头陈列 * 2、超市可能有投入的生动化工具 2.1 货架陈列： 摇摇贴、特价标签、宣传DM、折页、 产品挂架、产品隔档等； 2.2 堆头陈列： 堆头座（岛型、梯型、塔型、包柱、其它 异型）、广告牌、墙壁膜、企业标牌、围 档膜、T型架、陈列架、吊牌、吊旗、POP 海报等。 2.3 海报/POP使用技巧 * 2.2.1 广告画/海报使用技巧 2.2.1.1 商标广告品不得投放在烟缸洗手间等位置 2.2.1.2 广告牌等大型广告需得市场专业人员按标准 制作，不得任意涂画； 2.2.1.3 所有广宣品必须突出主色调； * 桌子玻璃 楼梯间 指引牌 * POP使用技巧 POP需常换常新，与促销活动同步； POP也有正确的品牌和包装顺序； POP的位置选择可参考陈列位置选择法则； POP的张贴质量和张贴数量非绝对正比关系； POP要集中投放在入口处或产品陈列区——专有货架、堆头、 端 架； POP的质量档次应与该店的整体风格、装修基调一致。 ； 凸显整体冲击力 POP使用要醒目 * 生动化陈列执行的6个中心 1、陈列的精髓是：见招拆招，无招胜有招 2、陈列法则的意义在于统一的视觉效果 3、陈列法则的核心是占有最大空间 4、陈列不是一项孤立的工作。 5、陈列无终止，唯靠执行力。 6、陈列没有最好、只有更好、要学会“有舍有得”。 请记住以下两点： 如果消费者找不到自己要买的产品就会转向其他品牌的产品 导致销量下