XXX葡萄酒公司周庆典大型酒会策划方案.docVIP

2007 年 XXX 葡萄酒公司周年庆典大型酒会策划方案 一、市场分析 1、主要挑战 中国葡萄酒市场近几年来一直以超过百分之十的速度增长。酒类市场调研表明，中国是 世界上拥有酒类消费者最多的国家。 随着经济政策的改革， 高级宾馆、 酒吧、 歌舞厅的发展， 葡萄酒的销售量将呈日盛的势头。 一直以来， 长城、 张裕、 王朝等几大国内葡萄酒企业基本控制着全国百分之八十的市场份额。 在主要的葡萄酒眼消费市场——华南地区，长城、张裕、王朝三大品牌的市场综合占有率之 和超过百分之六是。目前，产量过万吨的企业有长城、张裕、王朝、华夏、丰收、通化等厂 家。同时，新生力的发展也是不可忽略的。新生力量的共同特征是资金厚，它们的快速发展 对原有的企业造成很大的威胁。 2、企业的优势 本葡萄酒采用长白山区的特产野山葡萄作为原料，传统的方法酿制，口感醇正，建国后一直 是国宴用酒，享有很高的声誉。现在 XXX 葡萄酒作为中高档次的洋酒步入市场，在目前的 市场下，迎合了相当一部分消费者的追求时尚的心理。 许多葡萄酒单瓶价格在四十至三百元之间， 适合社会中层收入以上的时尚群体消费。 我们可 以将价格提高，让消费者在心理上确定 XXX 葡萄酒的中高档次形象，这样从中抽取相当资 金加强其他方面的促销攻势，以达到良性循环。 二、活动背景 XXX 葡萄酒公司是日本占领东北时， 由日本人兴建的， 新中国成立后规模得到了迅速扩大。 改革开放之前一直承担出口任务，80 年代末，随着长城、张裕、王朝的建立，市场竞争激 烈，加之管理的落后销量大减，尤其 2000 年中央电视台曝光该地区不法商人大量勾兑假葡 萄酒一案该葡萄酒陷入尴尬境地，几乎淡出消费者视线，华南地区更是难觅踪影。 由于我国正在进行经济体制改革，市场经济日益完善，市民的择优消费观念在不断地更新 发展，他们希望产品做到“新、奇、特” 。因此，借助于这次酒会的机会向公众展示本葡萄 酒的不同之处，深入自己的品牌形象，维持市场份额。 三、活动目的 因为过去本公司葡萄酒被不法商人假冒， 扰乱了市场的秩序， 使不少市民在购买了假冒产品 之后以为是本公司的产品，对与这样的事情，各大传播媒体提出不少的批评意见。这不仅破 坏了企业的形象，对公司信誉产生伤害，也大大减少了公司的销售业绩。 1、提升品牌，增强知名度和美誉度 通过这次公司的周年庆典酒会活动， 消除假冒伪劣产品对本公司的不良影响， 在公众心中重 新树立良好的企业形象，增强公司的知名度和美誉度。 2、促进销售 本公司通过一系列 的爱心拍卖活动，不仅可以树立良好的公益形象，而且能够让 XXX 葡萄 酒被市民所认识，信任，从而促进本产品的销售，并扩大销路。 3、客户激励，巩固客源 通过这次展示产品，让各大经销商信任本产品，对本公司的葡萄酒有一定的了解，从而调动 经销商的积极性，相互配合，为销售活动奠定良好的客户基础，扩大客源。n 小型座谈会和 媒体沟通会的方式支持经销商，以实际行动对经销商进行激励。 4、媒体宣传 各大媒体对本次酒会活动的宣传，可以让公众了解真假葡萄酒的区别，使本公司抹去 前不好的形象， 重新树立良好的企业形象， 并增强公众的打假意识。 公司加强与媒体的联系， 补充主流媒体的不足， 使媒体的宣传更可靠，更真实，从而更能抓住市场，激发顾客的潜在需求。 四、活动形式 1、XXX 葡萄酒的展览 （1） 、现场表演节目，放音乐让宾客跳舞，活跃气氛。 （2） 、现场放映本公司的葡萄酒制造过程及公司的一些概况。 2、客户恳谈会 （1） 、品酒会举行的时间、地点，及邀请的宾客。 品酒会是在一间很大型的高级歌舞厅举行的， 时间定在双休日， 不与宾客们的工作时间相矛 盾。邀请的宾客要均匀，各个阶层的人士都要照顾到位。 （2） 、介绍 XXX 葡萄酒的基本知识。 XXX 葡萄酒是采用长白山区的特产野山葡萄作为原料，传统的方法酿制，口感醇正。 （3） 、XXX 葡萄酒的利益点。 相对于白酒和啤酒来说，葡萄酒是具有保健作用的，它可以增进食欲，帮助消化，利尿作用 等，还可以辅助某些疾病的治疗作用。白酒和啤酒就有很多的坏处，喝多了会伤肝伤脾，对 人体危害极大。因此，葡萄酒是可以养生的，使人的心身健康，具有很大的卖点。 XXX 葡萄酒是属于中、高档次的葡萄酒，相信会受中、高收入阶层的人士，时尚年轻人的喜 爱，也会受高级酒店，酒吧的欢迎的，可以想出具有很好的利益可图。 3、精装葡萄酒的拍卖 （1） 、把要拍卖的葡萄酒按顺序放在舞台中心的桌子上，并把年份、介绍等写好，让来宾 可以清楚产品的情况。 （2） 、这次所拍卖到的所有资金全部都捐献给山区的失学儿童，这是一次显爱心的拍卖活 动，相信会有许多的有爱心之人鼎立支持。 （3） 、通过拍卖过程中的叫价，可