《如何做好一场高效推广会》.docVIP

如何举做好一场高效 《集团科技下乡养猪推广会》 我们为什么要召开养猪推广会？不是为了开推广会而开推广会？不是为了完成任务（不罚款），做任何一件事情不做好充分准备、只有准备失败。 明确目的：我们召开交流会的目的就是进行群体推销：（群体推销是应在特定环境、在有效时间内完成高效率的一项工作，要坚信一点：随随便便是绝对没办法做好的，养猪慢慢成规模化，不是一般的人是养不了猪的，谁都聪明？你随便组织一场交流会能感动谁？如何组织好、讲好、达到预期效果才是我们想要的）1、业务员走猪场是做终端；开推广流会是更加系统的做终端，让养殖户更加全面的了解公司及产品。2、更好的宣传公司及产品， 3、造势，4、让更多养猪户、猪场（母猪场）用上好的饲料，一切为了养殖户利益着想。 准备工作：现在我们每做一次活动都要视为第一次做，（不要象一些老业务员或经理一样，啊！我都做了那么多次，什么我都会，结果处处出漏洞）检查一遍再检查，再认真对待我敢保证每次都还会有一点点小遗憾，所以准备工作要求特别周全。（就应象初恋第一次与女朋友出约会一样，你肯定会无数次检查自己衣服、皮鞋、头发、如何让女朋友开心、舒服……） 费用原则：与客户平均分滩费用，让客户承担起这份责任，客户不出钱他会无所谓，不认真付出，而且就误导成为客户没有投入意识。比例一般各50%，特殊情况向主管请示后40%-60%也行，新客户新市场另当别论。（只要有效果这不是主要问题） 一、邀请谁参加会议？多少人合适？ 1、我们一般要求养50头以上肉猪，10头以上母猪的养殖户，不是养殖户想来就来（想吃饭都来了），以当地养殖现实情况为准。 2、邀请重点是新猪场（要有40%一60%老客户），以老带新，老的作榜样，带头、做示范，养猪实证数据公开化、透明化？同时也是也是回报老用户的一种方式享受现定料场优惠政策。（巩固老用户、树立老客户、开发新养户） 邀请的人数大约是多少？----没有绝对标准。 1、根据自身控制能力，能否把握？没把握的事情不要盲目干。开了一次会就必须成功，否则不要开，要不然你永远请不到别人第二次来参加，浪费钱、浪费资源、浪费表情、以后客户就不愿意开交流会了，人数太多组织工作比较难，出任何一个小漏洞都是大问题；人太少了没有气氛，浪费我们的精力和时间。一般在没有经理来协助10-30人之间较为合适。有经理、公司主管前天协助可在50-150人以内 二、什么样的客户更适合开交流会： 1、思想较开放、有薄利多销思想、有资金舍得投入、想做大销量的老板、勤劳苦干在当地养殖户中有一定地位和人脉关系的。 2、有一定比例的老用户，有两个以上有效养猪实证报告数据的、能够上台与大家分享我们汇海饲料好的标准和选用汇海饲料经历、、、、、、、 3、市场容量相对较大的。 4、或者对手进入将造成我们老用户有威协情况。 三、确定时间和地点： 1、定时间：以适应当地风俗为主，如：是否有赶集、或农忙等其它特殊日子。（与老板商量好，最好是在每月10一25日之前---一定要有几天回访---回访才是真正销售的开始，提前一个月做好计划） 2、会场：安静不受其它干扰、能做下多少人？好不好放投影？视线如何？电源要方便？是否好挂条幅？哪里签到？放杯子喝水还是买一瓶矿泉水？基本上一看就要联想到开会时的一切。（会场一般不先谈价格，与老板说：“中午有几桌人这里吃饭借用一下你的会场，我们以后经常要搞这样活动”如果对方实在不愿付一点钱50、100元会场费也问题不大----成本意识）会场布置在会议提前一天下午全部准备好。四周条幅、会场门口、3224模式图、音响、电脑、投影都试一次。放集团宣传光声音调大些---有震撼力。会场最后面凳子可以先收起来，让参会人先坐前面，后面没有凳子了自然他就会坐前面来。（条幅红色底、黄色字： **集团科技下乡养猪技术推广会，会场左边上：一切为了养殖户利益着想！右边：**饲料-高档料，试了就知知道……） 3、或在客户家里开：同样布置好条幅、等相关设备（同上） 四、定餐：一般菜就行，10-12人一桌9菜1汤，4-5个荤菜（价格各地不一，尽量还价，或叫客户谈价200-250元钱左右，各地方不一样），主要又不是来吃饭，酒可以拿几瓶，一桌5瓶啤酒4-5元/瓶，白酒1瓶、20-3元/瓶（可以提高对方兴奋度，但千万不要喝醉了，安全第一），若有几个业务员或经理一起参加交流会，一定要分开桌吃饭，每桌加一个业务员进去，首先让你边上吃饭的人先定料，吃饭也是工作，让对方开心，目的定料。 二、据邀请人数是否有必要与饭店预定一桌（相对较为大型会议），不吃不付钱（一般不会超人数，只会少来） 五、设计促销：跟据当地用料情况，养殖规模情况，我们卖料情况，设计促销。目的是《如何促销才能拉动销量，不要受促销费高低制约了自己手脚、如果很成功的话后面几个月也可以不用促销费》如：1吨送1包、