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中国电信销售管家业务 演示脚本 中国电信安徽政企客户部 2010年4月  第一部分 演示环境要求 一、客户端环境 1、硬件环境： 台式机或笔记本1台（宽带上网） 多普达S505手机一部（USB连接线） 2、软件环境： 电脑上安装了ActiveSync和Pocket Controller-Pro，用于手机界面同步显示到电脑显示器上。 二、销售管家手机及平台 1、手机：支持OTA技术和长短信功能的电信天翼手机，或适配Java程序和CDMA上网的天翼手机。本次演示采用后者，手机型号为华为7600或多普达S505或多普达806C 2、手机号码、IMSI等参数在集团演示平台上预先进行设置，否则上报数据不成功。 三、演示账号 1、演示地址 /login.php 2、帐号密码： 第二部分 演示流程及解说 开场白： 各位领导，各位专家，大家上午(下午)好！欢迎大家来到XX电信新业务演示厅，今天由我将向大家介绍中国电信的“销售管家”业务。 中国电信的销售管家业务是为家电、食品、奶业、饮料、烟、酒、盐、茶、自来水抄表等行业的销售企业提供市场数据采集上报、统计分析及管理的产品。 企业的外勤人员通过天翼手机随时上报数据，他们可以是销售、配送、维修等人员。 企业的销售管理层通过销售管家业务平台随时查看统计分析报表，员工KPI、考勤、定位管理等，还可使用短信平台向员工发送各种通知信息。 可以说，我们通过安全、广覆盖的3G网络和宽带互联网为您的企业建立了一个高效的数据采集平台，帮您精确掌控市场动态，市场决策更加快速、精准，增强市场竞争力。 下面我向大家演示一下手机和平台的功能，为方便您看到，我将手机界面同步显示到电脑上。请看—— 【演示第1步：展示手机端程序界面】 解说词： 手机上可以有2种技术方案来实现数据上报，第一种方案是在手机UIM卡上预装入程序，通过短信发送数据，第二种方案是在手机操作系统上预装程序，通过上网发送数据。根据您的业务需求复杂程度不同，决定选用适合的技术方案，手机上的程序我们都是为您定制开发的。 现在进入了程序界面，您看，功能一目了然，可以上报订货、堆头、冰柜、竞品等数据，还可以进行信息查询，还可以向公司发送意见建议。我们现在来发送订货数据—— 操作说明： 1、进入手机UTK程序界面，展示一下家电企业数据上报程序界面， 2、进入手机java程序界面： 【演示第2步：Java客户端程序，演示天翼手机上报数据】 操作说明： 在安装了Java客户端程序（蒙牛）的手机上，分6步上报送一条订货数据，依次为：订货上报— 输入门店编码，如001（可输入 001-050任选）—选择系列，如普杯—输入数据后立即发送，也可继续输入—对上报数据进行确认发送—提示“发送成功！”。 【演示第3步：演示后台功能】 解说词： 现在登录到销售管家平台，这个平台可以是基于集中，也可以是单独为您部署的，都充分保障您数据的安全保密。这个平台还可以与您企业内部的IT系统对接，实时将上报数据传送到企业内部，这样实现了销售管家与您IT系统的功能融合。 现在演示的是集中平台，每个企业单独一个网址，走到哪里都可以访问。我们来看一下刚才上报的数据，OK，能看到。 除此之外，还可以查看手机上报的各种数据，比如竞品、堆头等。（不做详细演示）。 现在来查看一下人员定位信息，这对于企业监管员工行为非常有帮助。我们可以在界面里看到他当前位置和目前轨迹。 现在来看以下短信平台的，可以给一线员工发送短信通知，让企业的动向及时传到给员工。 操作： （1）打开/login.php演示后台网址，登录后进入快捷操作，选择【订货上报清单】，然后在界面里点击【查询】就可以查询出刚刚上报的数据。 （2）点击，并在开始时间选择较早一点，在【员工名称】里输入“快消100409“，点击查询 解说词：平台接受到大量一线人员上报的市场数据后，可以自动出统计分析报表，请看进销存报表 操作：点击上报数据分析—进销存报表 解说词3：这是经销商管理模块，开放权限给经销商，方便他们从网上确认到货和查看门店订货单。不做详细演示了。 操作3：点击经销商管理 解说词4：这是经销商管理模块，开放权限给经销商，方便他们从网上确认到货和查看门店订货单。不做详细演示了。 操作3：点击经销商管理 第三部分 销售管家卖点、应用场景、成功案例 一、销售管家业务卖点 1、销售情况，即时掌握：当天即可获得全国各地销售终端的信息，营销管理更科学，市场反映速度快。 2、简单方式解决大问题：无处不在的手机作为信息采集手段，解决了长期困扰企业的无法及时、准确获得一线销售信息的难题。后台提供统计分析功能，系统可与企业IT 系统对接，为进销存、ERP等提供基础数据。 3、简单实用，快速见