BB的第三次浪潮.docVIP

B2B的第三次浪潮 张 宾 ---- 电子商务对于我们来说，已经不是可有可无的奢侈品，而是今后生存的必需品。 ---- 2000年的时间已走过了大半。当中国媒体和企业界还在讨论中国的电子商务环境多么恶劣、时机是否成熟的时候，大洋彼岸的美国的B2B电子商务已经进入了第三次浪潮，商业模式也已经进化到了第三代。从1999年B2B兴起到今天，短短的一年多时间，我们的企业再一次被远远地甩在了后面。正如1992年我们放弃姓资姓社的讨论一样，我们的企业今天不是要讨论是否要电子商务，而是不进行电子商务就会被新的竞争方式和全球化的趋势所淘汰。生存还是死亡，是我们面临的最重大的问题（2B or not 2B, thats a question）。 EDI：B2B电子交易市场的序曲 ---- 实际上，B2B并不是一夜之间冒出的新概念。B2B交易通过EDI方式已经有十多年的历史了，只不过由于建立这些网络需要的资金十分巨大，一般的中小企业根本无力负担。而一些大企业却通过EDI的方式，通过与他们的供应商连接，节省了巨大的成本。根据美国商务部的统计，2000年EDI支持25万家美国企业进行超过30000亿美元的经济活动。这些系统使采购过程自动化，支持库存自动补充，把买家和他们的供应商更紧密地连接在一起。因为EDI是基于私有网络之上的，它需要巨大的资金投入，那些无法负担开支的小企业就被拒之门外，无法参与由EDI系统构建起来的采购商和供应商系统。 ---- 然而，Internet的兴起使得这一切游戏规则都改变了。 第一代B2B：Internet的B2B！ ---- EDI模式证明了用网络将采购商和供应商连接起来，进行自动交易，会节省大量的成本。Internet作为公众网，是一种低成本的接入手段，它意味着中小企业不用花费大的成本，就可以实现与大企业的互联。自1998年第三季度以来，美国基于Internet的电子市场以每天一个的速度增长，现在，已经有超过650个网上B2B市场。 ---- 虽然基本上在每个主要的行业，都出现了B2B电子市场，但是只有那些经常交易的、标准的产品市场成为可操作的电子市场。这些行业包括：化工产品、能源、钢铁、电信带宽和电子配件等。这些由标准产品组成的电子市场使得采购商很容易地比较来自各个供应商的产品价格，第一代的电子市场极大地降低了买方的采购成本，也使得供应商将他们的产品卖到以前他们无法接触到的客户手中。然而传统的采购系统和流程还大部分都没有改变，因此，采购过程的成本降低是很有限的。 ---- 最早的第一代B2B电子市场是由一些独立的初创企业成立的。这些企业有着丰富的创造力和无穷的精力，他们不断地创新，在Internet上创造了一个又一个的奇迹，并且取得了资本市场的青睐。这些电子市场包括：水平B2B市场VerticalNet、FreeMarkets，纵向B2B市场：钢铁行业的E-Steel、生命科学行业的SciQuest、化工行业的Chemdex、塑料行业的PlasticsNet等。许多纵向的B2B电子市场都是由行业内的资深专家领导的，但是一些大的行业内的公司却没有对电子市场引起足够的重视。 B2B的第二次浪潮：独立还是生存？ ---- B2B电子市场的第二阶段的标志是：一些独立的电子市场开始吸收一些大的买家和卖家作为他们的战略投资人，目的是为了提高市场的交易量和协调双方共同的利益。 ---- 许多第一代独立电子市场的创始人都非常注意市场的中立性，不让自己的市场有行业内大公司的股份。因为如果一个大的买家拥有电子市场的股份，卖家和其他的买家就会对加入市场交易产生疑虑，他们担心那家大公司会不公正地影响交易的规则，或者享有查看交易数据的特权。 ---- 然而，电子市场的价值就在于它的流动性。流动性是一个电子市场能否成功的最关键因素，也是各电子市场追求的目标。为了达到这个目标，在反复权衡了要中立还是要流动性之后，一些电子市场开始寻找行业内大的买家或卖家，期望他们能够以股权的形式加入合作，这样一方面可以调动他们加入电子市场交易的积极性，另一方面也把网站的成功与他们的利益捆绑在一起。例如，生命科学行业的B2B站点SciQuest，在1999年10月以前一直保持市场的独立性，1999年第四季度开始，SciQuest承诺向每年交易500万美元以上的主要的采购商和供应商提供认股权证，此后它又进一步改进了投资条款，宣称可以根据实际的交易量的大小来决定发行认股权证的多少。同样，另一家公司E-Steel，原来是由风险投资商和管理层投资的，现在也引入了策略投资者如通用电气、杜邦、三菱等公司，以增加它的交易量。 第三次浪潮：巨人的觉醒！ ---- 在B2B发展的第三个阶段，一些大的行业巨头开始联合，建立他们自己的电子市场。虽然至今为止还