渠道促销费用审批流程新版.ppt

渠道促销费用营销平台审核流程 企划部 一、费用科目分类 项目 科目说明 TP1 针对一批的月度返利、季度返利、年度返利；总部人员管理费用 TP2 针对传通渠道的食杂铺货，二批搭赠、二批陈列、二批订货会的费用 TP3 针对终端门店陈列、DM费用 CP 针对消费者促销所产生的费用，包含试吃品，促销品、广宣品、场地费、管理费、零促人员劳务费用、路演费、特价费、捆绑赠品费等费用 JC 指针对现代渠道产品进场的条码费用 JK 指袋内奖卡、开箱奖券等费用 TH 指非质量退货费用 BP1 指广告片制作费用、广告媒体投放费用、平面媒体投放费用、顾问费用、公关报道费用、电台、网络、列车等广告制作及发布之费用分、专案运作费用（如公益活动）、展览展示活动费用 BP2 指店内包柱、地贴、吊旗、店招、车站、车载等户外媒体花费之制作费、发布费用 GL-1 指营销本部市场人员工资、差旅费用、手机费用、招待费用,各销售部机构增加费用及其他相关奖励类费用 GL-2 指经销商培训费用、营销人员培训费用、营销本部会务费用、新品发布会费用等 总经理奖励专项费用 指用于员工非即时性的所有奖励,包括旅游奖励,月度、季度、年度销售奖励等等 企划专项费用 指用于全国性统案，金、银、铜店、标杆店、标准店专项打造,非编制的推广人员、长期导购人员劳务费用 弱势市场提升专项费用 指用于弱势区域市场基础打造，销量提升专项费用 直营系统专项费用 指用于全国直营系统相关促销费用、部门管理费用等 二、费用归属 项目 备注 TP1 营销本部管理 TP2 分配至各销售部、产品中心、各省区 TP3 分配至各销售部、产品中心、各省区 CP 分配至各销售部、产品中心、各省区 JC 产品中心管理 JK 分配各销售部管理 TH 分配至各销售部 BP1 市场中心品牌发展部管理 BP2 分配至各省区 GL-1 分配至营销本部、各销售部、各省区 GL-2 销售人事部管理 总经理奖励专项费用 营销本部管理 企划专项费用 市场中心企划部管理 弱势市场提升专项费用 市场中心企划部管理 直营系统专项费用 市场中心重点客户管理 三、渠道促销费用审核流程图 销售服务部经理提报 两个销售部、三个试验区总监审核 财务中心总监审核 营销本部总经理审核 集团副总裁审决 集团总裁审决 按照经销商合同规定的时间 核算相应的返利 1、TP1费用申请流程 （除营销本部总部人员管理费用外 ） 销售核算部经理审核 说明：（1）销售核算部需每月度、季度、年度汇总TP1费用使用状况； （2）营销本部总部人员管理费用按照前期报批流程批复。 （3）东方部总监吴世军、北方部总监曹义祥，华南试验区由吴世军负责，西南、西北试验区由曹义祥负责 城市经理提报 省区经理审核 销售核算部登记费用 每月20号前提报下 个月促销活动明细 半个工作日内审核完毕 半个工作日内审决完毕 （核决权限10000元） 1个工作日内登记完毕 2、TP2TP3、CP、BP2费用申请流程 营销本部总经理审决 1个工作日内审决完毕 （核决权限30000元） 集团副总裁审决 1个工作日内审核完毕 （核决权限50000元） 集团总裁审决 1个工作日内核决完毕 稽核部稽核 省区企划主管审核 半个工作日内审核完毕 （1）东方部总监吴世军、北方部总监曹义祥，华南试验区由吴世军负责，西南、西北试验区由曹义祥负责 两个销售部、三个试验区总监审决 城市经理提报 省区经理审核 产品一、二、三部经理审核备案 销售核算部登记费用 每月20号前提报下 个月促销活动明细 半个工作日内审核完毕 半个工作日内审核完毕 半个工作日内审核完毕 1个工作日内登记完毕 3、JC费用申请流程 营销本部总经理审决 1个工作日内审决完毕 （核决权限30000元） 集团副总裁审决 1个工作日内审核完毕 （核决权限50000元） 集团总裁终批 1个工作日内核决完毕 说明： （1）产品一三部经理王伟，负责除奶茶外公司其他产品 （2）产品二部经理熊伟，负责奶茶产品 （3）东方部总监吴世军、北方部总监曹义祥，华南试验区由吴世军负责，西南、西北试验区由曹义祥负责 产品中心总监审决 半个工作日内审决完毕 （核决权限10000元） 稽核部稽核 省区企划主管审核 两个销售部、三个试验区总监审核 半个工作日内审核完毕 品牌部经理提报 销售核算部登记费用 根据年度品牌需要，即时提报 1个工作日内登记完毕 4、BP1费用申请流程 营销本部总经理审决 1个工作日内审决完毕 （核决权限30000元） 集团副总裁审决 1个工作日内审决完毕 （核决权限50000元） 集团总裁审决 1个工作日内核决完毕 市场中心总监审决 半个工作日内审决完毕 （核决权限10000元） 东方部、北方部总监审核