华兴数码科技计划书 创业计划书正文及附录.docVIP

执行总结 一、公司简介 华兴数码科技有限责任公司采取董事会领导下的总经理负责制。公司属服务类公司以网络营销为主体，创办“eTunes(壹曲)数码音乐网”，主营业务是给广大用户提供了正版音乐、MV、图片下载、独家商品订购以及CD唱片的预售等专业的娱乐服务及独家、快速和丰富的娱乐资讯肩负着培养用户正版消费的意识和习惯的使命。给广大用户提供了正版音乐、MV、图片下载、独家商品订购以及CD唱片的预售等专业的娱乐服务及独家、快速和丰富的娱乐资讯正式为广大用户提供音乐、影像、资讯等全方位的消费新体验。培养用户正版消费的意识和习惯 名 性别 年龄 职 务 职 责 专 业 赵纯 男 21 总裁 管理与决策公司的发展战略、并处理日常事务并协调各部门 网络广告与网络营销 耿华 男 22 财务总监 负责公司财务，会计，资金筹集，预算，核算与投资等事务 会计学 袁海亮 男 22 业务总监 拓展业务，监控市场，市场调查，产品调拨，定价与销售，促销推广及消费者心理研究等 网络营销 管理 刘振宇 男 22 业务部副总监 协助总监，并且主要负责市场营销 信息管理与信息系统 安骏毅 男 20 行政总监 负责公司的日常工作，对管理各领域都有所了解并熟悉这些工作 工商管理 李雯雯 女 21 公共关系部总监 负责处理与媒体之间的关系，以提高组织的形象 会计学 潘璐璐 女 21 客户部总监 管理和拓展客户 网络广告与网络营销 陈惠标 男 21 客户部副总监 负责保持公司与客户的联系与合作关系 网络信息 管理 表1-1公司管理队伍状况表 六、营销策略 1、产品策略 产品主要以正版音乐为主，公司积极和各大唱片公司合作，提供大量的正版音乐。 2、价格策略 下载歌曲的定价远远低于正盘音乐的价格，同时与盗版音乐的价格相差无几。 3、广告策略 以狂轰乱炸式的广告宣传模式，大范围推广。 3.1电视广告 选择各地方台的强势频道和节目，以15秒广告为主。 3.2报纸广告 我们的目标事实上年轻一族，可选择全国性的时尚娱乐报纸投放。 3.3杂志广告 选择时尚娱乐杂志中发行量及受众群较大的，以1P广告为主体。 3.4户外媒体 选择繁华路段，学校和商务区周边的广告牌、灯箱及建筑物为媒介。 3.5网络媒体 我们将会采用淘宝网的宣传方式，在中小型网站和论坛进行大规模宣传，实现低投入、高回报的目标。 4、服务策略 定期推出新的增值服务，并且定期做会员活动。 5、政府策略 与政府积极配合，全面贯彻国家政策。 6、公共关系策略 与合作伙伴良好的合作关系又将成为公司发展的关键。 七、资金需求及财务计划 1～4年是公司的发展扩张时期，第5年进入公司的正常运营稳定期。我们正在寻找3000万元的风险投资以用于公司首年的基础设施建设和市场的拓展。第四年，我们还需要增加2000万元的资金，以帮助我们进入二期建设以及资金的顺利流转。两期总计5000万元，投资回报期3.31年，公司将有能力进行投资回报（本项目计划将于2008年回报2320万元，2009年回报5184万元，2010年末回报6125万元，总计1亿3仟6佰2拾9萬圆）（详见第七章财务分析）。 以下是我公司资金的主要用途： 1．租用办工场所，购买及扩建服务设备，完善办公设备等以建全公司硬件设施及其维护； 2．公司将在各大媒体网络中进行大量的广告宣传，以提高公司的知名度及点击率； 3．由于新业务（如接受一些企业的广告）的大量涌入和会计覆盖面的扩大，需要改善客户的支持与服务系统，以适应增长的需要，提高下载量以促进和改善公司的服务； 4．IT业是一项竞争非常残酷的行业，所以需要不断提高员工的素质，这就需要不断地进行对员工的培训，这也将花费公司大量的资金，这也正是体现了我公司“以人为本”的企业文化的宗旨； ??? 八、风险与对策 1、风险 1.1行业风险 1.1.1行业内部竞争 1.1.2盗版的冲击 1.2经营风险 1.2.1经营成本的增加 1.2.2消费者观念 1.2.3消费者对网络版权意识的认识 1.2.4对客户的依赖 1.3市场风险 1.3.1用户量较少 1.3.2价格竞争 2、对策 2.1行业风险 积极和政府机关、唱片公司配合，打击盗版音乐网站。充分发挥公司的优势，提供高质量的音乐和服务，同时不断推出新的增值服务。 2.2经营风险 大力宣传法律知识，推广网络知识产权法。坚持正版维权的道路，得到政府支持，利用政府的优势，并且不断发展客户。 2.3市场风险 加快产品的推出，提高服务质量，适时调整营销策略，大力宣传公司。创建品牌意识，保持产品的价格稳定，消除市场波动对本公司产品价格的影响。 公司介绍 公司简介 华兴数码科技有限责任公司属服务类公司以网络营销为主体，创办“eTunes(壹曲)数码音